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作为软件测试的垂直领域深耕者，在最近几年的接触了不少面试者和HR，在于他们的交流中，也慢慢积累了一些面试的心得，今天我们就聊一聊双双都很关心的薪水问题，希望通过本文帮助即将要参加面试的朋友，在与HR的"较量"立于不败之地，争取自己最大的利益。

记住一句话：在offer之前要确定并争取自己的薪资，否则再想改就难了

其实面试是一个双选形式，也就是说你俩都可以看不上对方，这种情况的解释就是一拍两散；但是如果双双都感觉不错，就到了谈薪水的时候啦，这个时候就像是到了战争高潮部分，开启了”你推我就，争分夺毛“的薪水争夺战，HR职责所在，压低你的薪水，节省成本，而我们面试者呢，也应该尽量争取自己的利益，那就让薪水再飞一会吧。

下面我们就来分析下，作为面试者，如何在这次拉锯战争取自己的利益：

一、知己知彼、百战不殆

知己，是对自己的能力和市场价值有准确的评估，比如我们软件测试行业，你掌握了功能测试、自动化测试及接口测试等多元技术，并且有丰富的项目经验，通过对招聘网站的信息对比，评估自己应该能够拿到12K左右的薪资，并且通过身边其他朋友的对比，确认这个薪资是合理的，这样的话，我们就做到了知己。

知彼，我们要了解HR招聘一个员工，前前后后至少要一个周时间，还要组织人员进行至少一次的技术面试，最后花了这么多的精力才找到，你说他会随随便便放弃你吗？HR也是有招聘任务指标的，当然希望你能尽快顺利入职，避免到手的鱼跑掉；公司对于一个岗位的预期其实是有范围的，比如自动化测试工程师岗位，10~15K都是可能的，如果能力符合要求，面试者只要不超出这个范围，他都会考虑的，也就是这个是可以谈的。

百战不殆，面试者经过五关斩六将，最终见到了HR开始谈薪水，其实也是对自己的能力或者个人价值的认可，我们一定要坚定这样的信念：我是符合你们公司岗位要求的，你不要我将是你们的损失；再者对方如果表现的对你非常满意，这时你是具备讨价还价的资本的，当然这个权力是过期不候的，这时候如果你要15K，对方还有和你商量的余地，那其实你是可以坚持的，因为你的要求还没完全超出他们的预期。

二、把握HR的心态，占领谈薪的制高点

HR也是人，也只是企业的一名员工，如果你入职就是你的同事，如果不入职，你们就是路人，所以在和HR聊的时候，我们应该占领心态上的制高点，不应感觉自己是弱势群体。

我们来总结下HR跟你谈薪水时候的一些心态吧：

如果你的薪水较高的话，HR内心其实是很难受的，不是心疼钱，是心疼自己，咋工资就这么点呢？

抓紧签了这个合同吧，这个月还没完成招聘指标呢，去年年底，还差三天就过年了，我的一个学生面试通过了一家企业，HR一天好几个电话催他签合同，就算是明年违约步来也行，并且把后路怎么走都帮你想好了，他也明确说了是年底指标未完成，都不容易。

只要你的能力符合岗位需求，并且薪资要求也在薪酬范围之内，多给你1000，对于HR来说是没什么影响的，反正钱又不是他出

遇到能力出众的面试者，是要抢的，HR也会很乐意给你申请高一点的待遇，我的另一学生，在谈薪水时候要的是12K，但是他也告诉HR手里其实还有一个11K的offer，但福利待遇会好一些，现在在纠结中，当场HR就表示可以跟领导申请多加1000，并最后就是给了13K

三、起薪真的很重要，数据来说话

经常听学生说这么一句话，HR说只能给多少多少薪资，后面每年提供两次涨薪水的机会，或者可以拿高额的加班费、年终奖等等，我只能说你被HR套路了，掌握这么一个原则，HR说肯定有的，是可能有，说可能有的，基本上没有。

不管这些有的、没有的，记住，入职起薪很重要，如果不考虑跳槽的情况，你们在一家公司工作多年，你会发现差距越来越大，你光脚也追不上。

如下图，同时入职的甲、乙两位同学，起薪差异是5000，如果按照相同的加薪机制，你会发现第四年，你们每月已经是相差6100多啦，算算这四年，你们相差多少钱吧，接近27W，恐怖吧。这种情况对于应届生尤为重要，这也决定了今后很多年的一个现状，就一句话，你输在了起跑线上啦。

四、选择合适时机、坚持胜过松口

过技术面试考验的是能力，这就包括你的软实力和硬实力，如果胜出，恭喜你，你有资本和HR讨价还价啦，这时候要把控好，你谈薪资时候的话语权的分量。

刚和HR接触，人家都不怎么认识你，凭什么跟你谈

过一轮面试，你的基本素养符合要求，可以进一步面试，也仅仅表示对你有意向

过二轮面试（技术终面），企业认可了你的能力，HR开始重点关注你啦

HR在此找你，此时你已经是他要争取签下来的对象啦，也就是你谈薪水的最佳时机，此时呢多看看企业在各大招聘网站的岗位薪资范围，做到有的放矢，一针见血，尽量争取最高薪资。

发放offer之后，你们其实就建立了一种默契，再想和HR谈薪水就比较难了，除非你放弃这个offer

有时候，在和HR讨价还价的时候，需要使用一些心理战术，比如：

我手里已经有了一个薪资相近的offer，但是那个位置离我住的地方很近，上下班很方便

拖一拖，不立马答复，等HR再找你问结果的时候再提能不能涨点，不行再找理由拖两天

有数据有证据，坚持观点，比如招聘网站标注是10~15K，企业希望给11K，当然我们要坚持13K是合理的

如果HR先问你薪资要求是多少，一定往高里报，比如14K，千万不要自己报11K，因为不管你报多少，HR都会给你往下压价。

五、薪资构成很重要，仔细研究吓一跳

HR承诺你的年薪不低于15W，一定要注意组成，不然到手多少要看天意啦，企业在这一块玩总比求职者精明。

一般企业薪水组成：薪水=底薪+绩效工资+补贴+其他福利+年终奖金等

底薪很重要，决定了你每月固定能拿到的钱

绩效工资，这个可不是你想拿就能拿全的，企业可以灵活挂靠不同的考核标准，随时可以砍掉你的部分绩效工资

补贴，就是指一些电话补贴、餐补、交通补等，这部分也就三五百元，但有的企业提供租房补贴，这个就比较实惠啦，单项六七百的也有，看你的运气是否遇到这种公司

年终奖，完全看你的全年的工作情况，可能很多，也可能是零

其他福利，一般指的是五险一金，不同公司缴纳基数、比例都不一样

对于五险一金一定要重点关注，首先一定要保证企业给你缴纳五险一金，再者确定五险一金的缴纳比例和基数。如果企业按照你实际所得缴纳，那你遇到良心公司啦，如果只按照你的基本薪资缴纳，那也没办法，可能公司制度就是如此，你也改变不了。如下图，同样是20K工资，不同的缴纳比例和基数，公司给你额外缴纳的钱每月差1700元，每年差20400元，就问你恐怖恐怖。

五、让薪水再飞一会，赢得意想不到的结果

最后总结一下，自己能够清楚地把握自己的“市场价值”，对自己的能力有正确的认识，是你与HR讨薪水的基础，不然一切都是零。

自己能力优秀，那也一定不能让企业占了便宜，一定让自己的能力、付出得到相应的回报。

在与HR的"较量"中一定保持主动的姿态、不卑不亢、把握时机、坚持自己的底线，酒香不怕巷子深，让薪水再飞一会，最终能获得一个匹配自己能力的薪水。

如果自己的能力还不足，就继续奋斗吧，骚年！！！！！！！！

面试过程中如何避免HR的套路，可以看作者另一篇文章：

捉虫布道人：面试秘籍 | 让HR面试套路无处遁形​zhuanlan.zhihu.com

作者计划把软件测试面试秘籍写成系列文章，希望对找工作的你能有所帮助。

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