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2021.2.14关键词：企业薪酬水平设计

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【薪酬管理篇】如何打造适合自己企业的薪酬水平？

一、企业薪酬水平

1、含义：指企业内部各类职位和人员平均薪酬的高低状况

2、作用：薪酬水平市场定位是薪酬管理的关键环节、是确定薪酬体系中的薪酬政策线、等级标准和等级范围的基础；直接决定了薪酬水平在劳动力市场上竞争能力的强弱程度。

二、薪酬水平定位策略

1、一般采用“分位值”来表示。一般可以分如下4个分位值：

A、25分位：较低水平基准值，企业的外部市场竞争力很弱

B、50分位：市场中位值，是大多数企业瞄准的一种基准线，企业的外部市场竞争力中等

C、75分位：较高基准值，企业的外部市场竞争力很强

D、90分位：很高基准值，企业的外部市场竞争力极强

2、根据不同的分位值，体现企业薪酬水平不同定位策略

A、定位于25分位以下：是市场滞后策略。企业大多处于竞争性的产品市场上，边际利润率比较低，成本承受能力很弱。受产品市场上较低的利润率所限制，没有能力为员工提供高水平的薪酬

B、定位于50分位：是市场跟随策略。它是力图使本组织的薪酬成本接近竞争对手的薪酬成本，使本组织吸纳员工的能力接近竞争对手吸纳员工的能力。是企业最常用的策略，也是目前大多数组织所采用的策略

C、定位于75分位以上：是薪酬领先政策。它是采取本组织的薪酬水平高于竞争对手或市场的薪酬水平的策略。

D、混合型策略：是根据职位的—类型或者员工的类型来分别制定不同的薪酬水平决策

三、如何做好企业薪酬水平市场定位

1、从公司战略目标维度

A、企业希望快速拓展市场，达到的市场占有率的高速提升，采取领先的薪酬战略

B、企业想维持现状，采用市场跟随策略

C、企业想收缩某个业务链，减少投资，采用市场滞后策略

2、从行业周期维度

行业的生命发展周期主要以下4个发展阶段

A、幼稚期：需要企业快速发展，否则就会被淘汰出局，一般采用领先薪酬策略

B、成长期：市场增长率很高，需求高速增长，技术渐趋定型，行业特点，行业状况及用户特点已比较明朗，企业进入壁垒提高，产品品种及竞争者数量增多。采用市场领先策略

C、成熟期：市场增长率、需求增长率不高，技术上已经成熟，行业特点、行业竞争状况及用户特点非常清楚和稳定，买方市场形成，行业盈利能力下降，新产品和产品的新用途开发更为困难，行业进入壁垒很高。行业的头部企业已经确定，企业竞争已经没有幼稚期那么激烈，可采用领先型策略，以保持竞争力；也可以采用跟随型策略

D、衰落期：市场增长率严重下降，需求下降，产品品种及竞争者数目减少。采用跟随策略

3、从企业不同发展阶段的维度

A、创业阶段：员工人数少，企业利润少，一般采用滞后策略，保证企业能够存活

B、高速发展阶段：企业有很大盈利能力，回报员工在创业阶段的贡献，且要巩固企业高速发展需要，采用领先薪酬策略

C、成熟阶段：与市场竞争对手薪酬水平相当，维持企业员工享受与标杆企业员工同等的待遇。采用水平跟随策略

D、衰退阶段：企业产品滞销，利润下降，企业应遵循事物发展规律；企业经营战略目标的快速转移，采用各种方法，让员工自愿与企业“同舟共济”，选择水平滞后策略

4、财务的维度

A、要高速发展而不计利润，采用领先策略

B、要高利润不希望高速发展，采用跟随策略

C、想压缩人力成本，采用滞后策略