直播公会差距到底在哪里？新手主播知道这三条潜规则再不纠结

很多主播刚开始做直播的时候，想要选择一个公会来助力自己的发展。但是面对琳琅满目、良莠不齐的各种线上线下大小公会感到茫然，每家公会招人的时候都说的很好听，到底该选择哪家公会呢？是不是选大公会就一定对呢？选择的标准是什么呢？选完之后会不会后悔呢？

有的主播看朋友进哪家公会，自己就跟进哪家。有的主播听取各种朋友的意见，然后自己做个比对再做选择。有的主播干脆就不进公会自己发展。其实哪种方式都没问题，关键是主播自己有一套判断标准。

主播选公会，应该遵循两个参照坐标，一是从个人的坐标分析；二是从公会的坐标分析。两者充分了解了并结合考虑，才能选择自己最适合的。首先先来说说公会吧：

选择公会，又有以下几个参照点：

一、大公会or小公会？新公会or老公会？

1、大公会

一般狭义上的大公会是指主播从几十人到上百上千人不等。真正定义大公会不一定是从数量上定义的，而是从公会的性质和质量来定义的。

比如有的公会只签约了十几几十个顶尖级或者超级潜质主播网红，企业化运营，团队更多的精力放在商务品牌运作方面。再比如有一些影视公司，也会同时经营一些优质主播网红业务。还比如当前有不少文化传媒公司也在涉及主播领域，这些带有企业性质的公会有的主播不会特别多，但是整体上运作团队庞大，管理科学规范，直播节目延伸领域更广泛，这些都属于大公会的范畴。

绝大部分新手主播在进入这一领域时，第一时间思考的便是想要去选择一个大公会。其实很多人去大公会都会抱着一种抱大腿的心态，认为大公会资源多、高手多，容易做，其实不然。

首先说推很多主播都喜欢的推荐位，大公会推荐位比小公会多很多，可是大公会主播也多啊！按人均分配的话，大小公会的主播，能够获得的分配比率不相上下。

其次，大公会优质的艺人比较多，只有自己去了才会发现原来比自己优秀的大有人在，如果不是颜值爆表或者才艺有多么非凡，大公会是不会拿一个这么稀缺的资源随便给一个小白主播练手的。推荐位是用分用秒计算来为主播带流量的。

总的来说，大公会相对来说会正规一些，团队氛围好，资源多优质主播也多，如果非常有实力的话可以考虑大公会，新手主播可以在这里更好的的成长，如果自己实力一般，想到大公会获取优质资源，那你来了，注定就是这个公会打酱油的主播。

俗话说，宁做鸡头，不做凤尾，如果不能在大公会崭露头角，获取优质资源，那还不如去小公会做扛把子，优质资源独占，成长也是飞快。但问题是你要如何选择小公会？

2、然后说说中小型公会。

中小公参差不齐，质量不一，比较适合新人和努力的主播发展。因为中小公会人少，只要主播有一点点能力和冒尖，公会就会注意到并且给予推荐支持，这是很多中小公会的优势。但选择中小公会谨记以下几点：

首先是公会家族长的为人。

大公会做事靠制度，小公会管理靠人品。如果家族长人品爆表，大公无私，各个主播雨露均沾，那新进主播就都会有上位的机会。

其次是公会内部的运作机制。

其实小公会内部运作并不复杂，主要就是新人进来后的一系列安排。有没有专人指导培训？有没有专人场控？有没有一对一问题解决？很多小公会是主播进来以后，试播几次看你不上路，就不管不顾了，中小公会就是靠这种方式，不断招人，然后不断自然淘汰。其实这也无可厚非，人家开公会不是做慈善，公会也不容易，你不上路给公会带不来业绩，肯定就被自然淘汰掉了。

但是有的小公会，包括新成立公会，会特别珍惜新手主播，新进来的主播都会给予一个相当长时期的扶助和培训指导。每个新进主播都会充分挖掘你的潜力。各种招用尽，你确实没那天分，一把烂泥糊不上墙，再坚持，对你也是不负责任。最终会直言相告好聚好散。要是遇到这样的公会，那就别犹豫进了吧！实在不上路那是自己确实不适合干这一行。

再次，要留意一些不负责任的小公会。

要么是言行不一。招募前各种好吹的天花乱坠，招募后就散养了。

要么是打着做公会的幌子，只要主播稍有潜质，马上就会联系其他公会以高价卖出去，这种族长说白了就是空手套，各种忽悠让你进公会，进了以后也不管不问，等你自己做的稍微好点就卖给其他公会赚一把。

这种公会目光短浅，只赚眼前利益，真正的好公会一定是以长远的眼光来培养艺人，一步一步做起来。这样主播为公司带来的利益也是细水长流。

公会在挑选主播的时候，完全不同于企业招聘员工。员工招聘入职即要签订劳务合同，发放工资缴纳社保福利，所以更加慎重。而招募主播则刚好相反，一般都不会签订劳务合同的，而且发放薪资也是从主播身上的产出，所以，新主播是好是坏，不负责任的公会一开始根本不会在意，大把的招来先进公会再说。好了就捧你，不好你就自生自灭。

所以尤其是新主播，找一个好公会比找一份好工作还难。

二、主播底薪的本质是什么？

说到底薪，不得不先普及一个概念，就是主播的收入和公会收入的来源。大家都知道主播的所有收入均来自于直播时候粉丝打赏的礼物，礼物可以直接兑换成钱，成为主播的工资。

而公会的收入也是来自于主播的礼物，打个比方来说，主播赚的所有礼物，主播自己拿70%，公会拿30%，换言之如果想要底薪，那么公会给主播的底薪就是这30%里扣出来的。

如果主播一个月不能收上万块钱的礼物，假定就算你能一个月收入1万，公会既要给你分70%就是7000，平台还要抽成，这样公会基本就所剩无几了，他又怎么可能会赔几千元钱给你做底薪呢？

羊毛出在羊身上，就是这个道理，试问一个新主播有几个能在第一个月收入上万礼物呢。所以又要讲到这个底薪了，基本上所有的线上直播都是没有底薪的，赚多赚少都是看主播自己的能力和花费的直播时间，每天直播的时间越长，直播质量越高，收到的礼物自然越多。

真正有底薪的只有那些线下实体公会或者经纪公司，每天需要工作8个小时以上，而且同时需要直播好几个平台，否则工作室根本不可能赚回来那些底薪。而且线下公会的礼物抽成也不一样，基本上就是公会占大头到50%-80%，只是给你一个底薪让你觉得有份保障罢了，还是那句话羊毛出在羊身上。

还有一种可能，是会存在平台或者公会给你底薪的，那就是你之前的业绩就比较不错，平台或者公会对你之前的业绩数据做了分析，了如指掌，知道你一个月的收益是多少，然后再此基础上从里边给你开出底薪，这也是羊毛出在羊身上。

或者你颜值爆表、情商极高、吹拉弹唱无所不能，公会高手火眼金睛，算准你百分百出类拔萃，也是有可能的。这种赌一把的风险跟赌石原理是一样的，而风险比赌石还高，石头还可以卖。所以一般我们就不要抱着这个幻想了。

在这里特别强调一点，那些打着几千块底薪口号忽悠新人主播的星探或者会长坦诚一点吧，真正的人品魅力比虚假的承诺效果要好百倍。

同样那些想做主播的新人主播自己也要明白，天上不会掉馅饼，天真的以为自己不论怎么直播都有底薪等着自己。人这辈子只能靠自己。如果真的生活很艰难想要底薪的话，一定要去线下公会寻找这种机会。线上给你大把承诺，等你播够一个月，效果又差强人意，还想拿底薪的时候，直接拉黑或者卖了你都不知道。所以在做直播之前还是得选择一个真正适合自己的公会，然后摆正自己的心态，好好努力。

三、做自由主播？还是签约公会？

A、自由主播。

那顾名思义就是主播自由一点，想开播就开播，今天想播几个小时就播几个小时，这个月想播几天就播几天，衣服想穿多邋遢多随意都可以。节目想换什么风格根据自己的心情就可以换，平台不适合自己也可以自己调换平台。自己的收益自己完全支配。自己有好的商务资源、产品资源，有能力的话，自己也可以随意软性植入直播获得更多增值业务。自己可以规划自己的未来发展方向不受合同制约。以上就是自由主播的各种优势。

那劣势也是同样明显。没有团队氛围，没有专门的人员主动给你指导培训，进步不稳定，提升能力不稳定，甚至收入不稳定，缺乏团队给自己包装、推广、运营.，收入结算多为平台设定的第三方结算公司给主播结算。不过有不少主播会去第三方主播综合服务平台，比如——网红之红公众号上自发学习《主播培训初级教程》，自发咨询指导老师，虽然所有服务都是免费的，但是这种方式更适合自律性比较强、不需别人强制学习的主播。

当然，无论是自由主播，还是公会签约主播都可以随时去网红之红系统学习和咨询，但是没有人督促就偷懒、惰性比较强、自律性比较差的主播还是选择签约公会吧！

B、签约。

与平台签约（平台直签）。

这个需要主播在此平台有一定粉丝量或者礼物量，对主播自身质量要求较高（颜值，气氛，粉丝量，才艺，礼物收入等，开播时间是否稳定）。签约后平台会对主播设定具体要求：衣着，才艺，礼物收入，开播时长，有效天数，直播内容的要求等。收入结算多为平台设定的第三方结算公司给主播结算。

与公会签约（经纪公司）。

第一，公会所在的平台是否与你之前直播的平台是同一个平台，如果是一个平台为最好，这样主播不用更换平台，丢失粉丝。当然很多公会是同时运作好几个直播平台的。如果不是同一个平台那么主播可能会失去部分粉丝，而且这个损失其实还是比较大的。

第二，与公会签约，公会为平台合作的第三方，是平台关于主播事务实际操作和管理的办事机构。

对平台而言，公会帮助平台招聘主播、管理主播，增加主播的招聘渠道与管理培养质量，公会可帮助平台减少主播流失率。

对主播而言，签约公会，公会会为其旗下主播争取首页推荐的机会，线下线上培养指导主播直播经验与直播内容质量的提升，有的公会会为主播刷礼物扶持主播，对于大主播公会会帮助其招揽线下广告合作、拍摄电影视频类增加主播收入来源。

第三，公会和主播的收入为平台给予，当然公会也有话语权。

先说正规公会的收入，主播收到100块礼物，按平台官方规定：平台分成30元、主播分成50元，公会分成20元。无论主播签约公会或者不签约公会，收入都为50元，如果主播没有签约公会，那么原本公会应得的20元平台直接划为自己账下，等于分成50元。（仅取个案，各平台分成方案不一，无需对号入座）

而黑公会，就比较复杂了，有很多公会是扣押、甚至克扣签约主播收入的。具体克扣形式也不一样，有压主播工资的，比例、时长都不一。也有扣主播工资的，扣掉的部分归公会所有。还有一类公会为对旗下主播放羊，不闻不问，在上文小公会的定义解释中已经提到就不多解释了。

最后，如果主播，无责底薪，公会基本不会全额发放主播的提成，比如无责底薪为10元，而平台给予主播的正常提成为50，公会会告诉主播提成为40，而无责底薪的10元其实就是公会提前预付给主播而已，用一句话解释：羊毛出在羊身上。

第四、可以简单了解下劳务合同和经纪合同的区别。

劳务合同是与有企业资质的公会的劳务雇佣关系，受劳务法保护。而经纪合同则是与公会的合作关系，没有雇佣关系，受合同法保护。一般公会都会与主播签订经纪协议。

所以，选择签约一家合适自己的公会对于新手主播来说，至关重要，选择大或者小公会，那就根据自己实际情况了，适合的才是正确的。选择对了是加速自己发展的加速器，选择错了，要么止步不前，要么拔苗助长提前夭折。