在工作中使用《刻意练习》的解读

在《刻意练习》这本书里，作者提到了如何将刻意练习这种方法应用到企业，通过“走出舒适区”和“强调反馈”的概念，对企业的领导者进行训练和指导，书中提出工作中应避免的三种错误想法：

第一种错误想法是认为人的能力是有局限性的，遇到困难会去想“我不能”或“我做不到”，事实上，任何人都可以通过正确的训练获得长足进步；

第二种错误想法是，长时间做某事一定会更加擅长，实际上以完全相同的方式重复做事，不仅不太可能进步，反而会倒退；

第三种错误想法是，只要肯努力，一定会提高，但事实上，如果不以特定方式进行专门练习，即使很努力，也不一定会提高。

我不知道大公司或者一二线城市的公司是不是这样，反正，我所在的小城市的企业里面，这种观观念是非常严重的。

遇到困难首先想到的是“这是不是我的事？”，甚至会不用想，形成条件反射式的说“这是谁谁谁的事。”根本没有想到过“我能不能或者我做不做”。

有一种在工作中应用刻意练习的方法，好象我们人人都知道，叫做“边干边学”。这是最有效果的提升自己的方法。与其说是边干边学，倒不如说是边学边干。小地方的人才总是会往大地方走，所以导致小地方人才缺乏，能留下来的都是一些老实的，胆小的，没有那么优秀的人。就算是变得优秀了，也会因为大地方的吸引，而往大地方去了。所以，在小地方小企业或者是众多的创业者，他们都是“边干边学，边学边干。”

在这本书中举了一个关于路演的销售例子，而这个例子看起来，好象我身边就是，或许你看了这个例子，也会感觉这与你身边的现象一模一样。

一个食品公司的区域销售经理需要向大客户做商业路演，让某位同事扮演销售记录中的大客户，而区域销售经理直接向他作演示。演示结束后，同事们给出反馈，提出改进意见。第二天再次演示并反馈。经过这样一个过程，当区域销售经理真的向客户做演示时，他的演示效果已经提高了很多。怎么样？看上去这个例子是不是你身边也在真实发生。

但是，我说的是，但是！

但是，我们身边的演示练习往往不会持续反复多次。因为这样的练习看上去是简单，但是这里面的核心是要反复练习多次，让路演的真实感体现出来，才能达到预期的效果。但很少有人，有单位会做到这点。

我在好多次的企业内部请第三方培训机构来做的销售培训中，体验过这类方法。往往是参与实验者的双方都不能进入状态，不论是分成多少组都会是这个样子。

所以，象书中的例子那样，将实战前的演练反复练习，是可以取得非常好的效果，但需要刻意才行。

接下来，我会解读到关于如何自己刻意练习的部分，下次聊。