就两个问题

做决定需要什么条件？

做这个决定有什么好处？

一、客户是否知道要做决定

我是做房屋租赁的，在杭州。每天会有很多客户联系我说要租房，带看下来；会很累，签约率还很低。自己累的同时，客户也很累。

客户是否知道自己想要的房子呢？多数情况是不知道的。

要靠近地铁、商超，交通便利，生活方便；要租金低一点；要房间布局好一点。这就是客户想要的。你想一下，自己是在超市或淘宝上买东西，那就会很累。这就是选择困难症了，考虑越多往往决策越少。

这时专业人士的价值就体现出来了。

YES

案例

姐姐在老家，半月后来杭州发展，就让以在杭州的妹妹帮着找房子先。妹妹很快就去看房了，还比较满意，但说想等姐姐过来再做决定。结果不等姐姐来，房子已经被其他租客“抢”走了。

妹妹这次又约我去看房，第二间房看完之后，觉得比较满意；有过前车之鉴，决定先坐下来，想和妹妹沟通下。

a看得到的成本。

b暂时看不到的成本。

从以上两方面分析下来，妹妹主动说要签约。离姐姐来杭州还有一周。

二、客户是否知道做这个决定会给自己带来的好处

之前我在一家公司做电话销售，可住的地方离公司有点远；先是走5到10分钟找单车，单车4分钟到公交站，公交车到公司要30分钟，从下车到公司要走3分钟。差不多1小时左右，但这样走一遍就累了。

这就是暂时看不到的时间和精力成本。

租金要低

交通便利

房间好

案例

后来自己就先找好工作，然后再找房子。这样房租可能会贵一点，但从家到公司走路就5分钟。不用再为每日的地铁/公交/单车/步行而烦恼了，可以全身心投入工作。

三、结论

延时性满足，分析眼前好处和未来好处。

要么自己找工具，分析好；

要么找专业人士，分析好。

只有一句话，加油！

加油