读书笔记｜读完《感官品牌》+《销售洗脑》感觉自己无敌了！

2019-04-12 本文已影响2人莫舒伊

作者：伊伊Vivien

阅读时间：30s

1.感官十大规则

① 归属感② 清晰的愿景③ 竞争对手④ 布道⑤ 庄严感⑥ 有故事性⑦ 感官诉求⑧ 仪式感⑨ 符号象征⑩ 神秘感

2.粉碎效应

图像，颜色，形状，名字，语言，图标，声音，导航指示，行为，服务，传统，

3.惯例做企业境界（三个方法）

①做产品（没有主导权定价权）

②做解决方案（有一定主导权定价权）

③做品牌（主导权定价权）LV

读书笔记｜读完《感官品牌》+《销售洗脑》感觉自己无敌了！

1.销售好感度的应用（前提准备，准备，再准备）

第一点:问答赞

第二点，信守约定

第三，双向交流

第四，赢得信任，掌控局面

第五，善于发现细节，记住对方喜好

第六，保持热情，学会倾听

第七，邀请对方帮忙，无论接受或拒绝，都肯定对方的回答

第八，闲聊，建立联系

2.锚定效应：

您愿意捐5美元环保吗？“得到平均值20美元”您愿意捐400美元环保吗？“得到平均值140美元”

读书笔记｜读完《感官品牌》+《销售洗脑》感觉自己无敌了！