小店铺最实用的营销模式，原来可以这样让赚钱。。。不可思议！！！！
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一、用户至上
为了知道报名培优的家长真正想要的是什么，我们团队直接去竞争对手公司卧底了一个月，每天跟至少15名家长聊天，只有这样才能找到客户掏钱购买的真正动机是什么？真正的阻碍是什么？哪些客户是我们能真正抓住的？
在这个环节，我们设计了一套用户痛点模型，来更加准确的抓住它！并且通过模型确定最适合我们的客户是什么样子，给他们一个完整的画像，像谈恋爱一样的去了解他们。
二、产品为王
根据用户的痛点，我们会包装出产品的独特的卖点！让它在激烈的竞争中，显得与众不同！
同时，我们还会把产品设计至少设计成三个系列！
引流产品：它们可能是消费者最需要的产品，但是我们用它来吸引流量。
利润产品：它们是真正为企业带来利润的产品。
超级赠品：它们是让客户下单的利器，它们的价值可能高于其他产品！
三、团队是狼
团队是羊还是狼，取决于机制！而机制设计的目的是让每个人明确该干嘛?干完怎么分？
比如，我们为房地产设计的机制，可以让普通的发传单的人收入最高达到3.5万/月，而且只要努力都能达到。
这里面的关键点在于三个方面！
第一，奖励要及时。比如对于发传单的业务员，每天一小奖，半月一大奖！
第二，考核既目标。比如考核发传单的业务员，我们用三个数据：发的传单数量、留下的客户电话号码、来营销展厅的人数。
第三，方法要简单。比如我们设计了56个字的话术，发单人员必须背会才能上岗，只要用了就有效果。
“ 前面的一、二、三是整个裂变营销模型的基础工程，只要能把这三个方面做好，产生爆炸式的营销效果就有7成把握了！！”
四、线上引流
通过线上发布信息让意向客户留下电话号码。如何让客户愿意留下电话号码呢？你要知道客户给你的时间只有5秒钟，就好像你看新闻，每个标题在你的眼前只有5秒钟时间留住你。
只要我们在5秒钟里，解决三个问题就能拿到电话号码，哪三个问题？
第一个问题：引起好奇
第二个问题：勾起兴趣
第三个问题：消除顾虑
我们会为你设计至少5套这样的“鱼饵”（我觉得这个词最贴切）
五、线下成交
客户不成交只有两方面原因，第一不感兴趣，第二风险太大。相对于的我们要设计两套方法来应对。
第一套方法，让客户当下能体验，体验完就有效，解决不感兴趣的问题。
第二套方法，给客户不可思议的承诺，解决风险太大的问题。
我们换位思考一下，不管自己买什么样的产品和服务，是不是都有这两个问题？
你的孩子要培优，你是不是担心学不到东西？是不是怕孩子学不会？那好我让你体验，给你承诺，如果办不到我退钱，而且为了赔偿你的时间损失，机构还捐一笔钱给慈善机构！
光有这两条就能让客户马上下单吗？还不够！
还要给他们超级赠品！送更多的、有价值得东西给他们，这一块学问大了，就不多说了！
六、线上裂变
这一块可以说是整套裂变营销模型的关键中的关键。给你简单算一笔帐，你就知道这个做好以后，效果是多夸张！
每个人都有至少200个微信好友，如果客户把我们设计好的文案发给他的朋友，只打动10%的人，那么就有20个来线下！
这20个人，每人又有200个好友，就能带来4000个*10%，400个人来线下！
就算，我们把这个数字打个对折，数量也是非常巨大的！
那么，我们需要设计的就是，客户为什么、凭什么帮你发信息？
如果你仔细的看完了上面的内容，你可能就会想到，给什么样的动力给客户，如何去消除客户的阻碍点！
动力，就是奖品；阻碍点，就是你的文案不能伤害他的朋友圈！
“如果你已经读到这了，我想告诉你后面有超级红利等着你拿！”
你可能会有一个疑问，你为什么要告诉我们这些？
你也看到了，这套裂变营销模型不是所有中小企业都适用，必须是具备一定基础的企业、产品有一定竞争力的企业！
假如，我们想赚更多的钱，就必须真正帮助更多的中小企业，那么我们就必须结识更多的中小企业主，从中找到适合我们的客户
如何设计一个成功的商业模式，请接着往下看——
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（孙城铭老师作为点评嘉宾出席《中国好项目》录制）
（孙城铭老师接受《中国好项目》采访）
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学员之间都是各行业实体生意的老板，可以互相交流学习、资源整合。
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