把你产品的功能转化成为对客户的好处

世界上最好的种子（商家版本），

却忘了告诉客户为什么买，

世界上最优质的草坪（客户版本）。

你们知道吗？绝大部人卖东西，他只会讲产品的功能，啪啪啪可以讲上几天几夜，讲到唾沫横飞，完全不理会客户听了是否会心动。比如：

看到没有，全部是对产品功能的描述。

这几乎是90%人介绍产品的套路，以为功能讲得越多，客户就越能感受到产品的价值。

你们知道吗，绝大部分人介绍产品的时候，他聚焦在产品牛逼功能上面，却不理会客户是否能理解功能带来的好处

并不是你讲了产品的功能，客户就能理解产品带来的好处与价值。

就象谈恋爱一样，男生说我家里有钱，有房有车，找对像选我没错！

然后女生一句话就能秒杀你：我要找个能懂我的男人

你的产品宇宙第一，全球无敌，但是当客户没有意识到自己需要这个东西的时候，产品在陌生人心里其实一文不值！

请问你们是买产品的功能，还是买产品带来的结果？

我敢说全世界客户要的都不是产品功能，而是产品功能给自己带来的结果！

【举例】

假设你去五金店买一台冲击钻，难道你要的是这个工具吗？

你要是在水泥墙面上打孔，这才是你想达到的结果。

如果有另外一种机器，能够在水泥墙上钻孔，你完全可以不要冲击钻。

比如女生热爱化妆品，难道女人要的是化妆品吗？不是，女人只是害怕变老变丑，想让自己变得更漂亮，永远受到男人的关注，满足虚荣心。

如果将来的科技发展到能让皮肤细胞不老化，让每个女人都变得肤白貌美，那么全世界的化妆品厂家都得关门了。所以，女人要的不是化妆品，是要变得更年轻更美！

所以介绍产品和项目的时候，一定要学会把产品的功能，服务，转化成对客户实实在的好处。

【举例】

不要说，这个床垫很舒服

转换成，你躺在这个床垫上，你会全身放松。

不要说，这个房子性价比很高，非常抢手，

转换成：一踏进这个房子，你就感觉到家了，

比如：这款衬衣采用纯棉面料，美观大方

转化成对客户好处的介绍：

这款衬衣采用纯棉面料，穿在身上更柔软，更透气，更方便夏天排汗。

因为化纤面料，丝绸面料的衬衣，好看，但是透气性不好，只有纯棉的衬衣穿起来，皮肤最舒服。但是客户不一定知道，你要告诉对方好处。

你学会了吗？