「4A营销广告圈」房地产营销策划的工作内容有什么？

房地产营销策划的工作内容有哪些呢，这里简单谈谈我对房地产营销策划工作的了解。房地产营销策划的工作内容大致可以分为以下三个内容。

一、项目的前期定位策划：也就是房地产开发项目的可行性研究。包括市场调研、项目定位、项目的经济效益分析等。

二、项目的推广整合策划：包括项目的VI设计、项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等。

三、项目的销售招商策划：包括售楼人员培训,销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等。项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划，具体的还要看你在那个环节做策划。

如果以上的工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划，可以根据需要开发商可以选择不同的菜单。

房地产策划公司的策划专员主要负责主要进行市场调研、信息分类汇总、市场细分调研、收集项目规划设计资料、收集房地产投资环境资料，房地产投资环境资料分类、建立市场和客户资料表、广告投放与监控、销售资料汇总等，工作还是比较有前途的。

策划专员和策划经理在项目前期需要开展进行市场调研、市场分析、产品定位等策划工作，在项目销售过程中，需要实施销售监控分析，根据销售状况及时调整推广宣传策划，其次开展媒体包装，执行发布媒体宣传维护提升项目形象，基本就是除了销售什么都干。

要成为优秀的房地产营销策划需要创新能力。

在这个行业有两种人最有创新的潜力，一种就是把相关技术吃的特别透的人，他们能从技术本身做到根本性的创新；还有就是最接近客户的运营人员，他们能从客户最基本的需求点找到创新服务；但是这两种潜力都有致命的缺点不易被发掘，技术人员太专注技术而不知此项技术能被应用在何种领域或有什么应用点，市场人员太专注需求而不知这种需求如何才能实现，往往落入永无止尽的空想境地。

这时最有可能成功创新的人，被限制在了他们之间的交集，也就是人们常说的，在房地产行业只有两种人会成功，懂技术的商人，还有懂市场的技术人员。

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