​红酒十六年的日更（142）：开仓放粮是最高明的营销

2月2日，景芝酒业通过山东景芝公益基金会，向社会公众派送景致75（75°景芝白干原浆酒）首批30000瓶，用于助力全社会抗击疫情。

酒业酒商关键时期，怎么做营销？开仓放粮救济像乔致庸一样。这就是最高明的营销！我一直说进口酒品牌商对经销和终端支持力度不大，今天看到了打样的聪明酒企！

最近这几天，微信群里都在转发适量饮白酒有助于防疫。说归说，酒企酒商都没行动，如果你第一家行动起来——这稿子这宣传不就是你家的吗？懂政治就懂经济，懂经济就懂市场。

去年年底不少酒商一进就是几十万件、几十万瓶酒，这几个月怎么渡过危机？危险中的生存机会在哪里？总之你存了几十万瓶酒，当下卖不出去，你盘活啊？盘不成钱，咱盘成企业的无形资产行不？不能死活盯住回款啊？生意不是这样玩的啊？！

去年赚了1000万，今年扔出去3万瓶酒会死吗？大家都不动，你动了，你的资产就盘活了啊！

这3万瓶酒衔接的好就是企业的品牌系列新闻通稿、系列开年营销锣前奏、防疫送真情公益活动……你看看，如果多少懂些企业策划，那么这次如果是你家捐助这3万瓶酒，是不是可以演变成后续一系列营销和促销大戏呢？除非企业无高人，那可能捐了3万瓶酒后，还真就没有后续了！

做慈善做公益，国家鼓励、税务减免、企业名利双收。捐了3万瓶酒，企业合法的合理的正当的后续营销活动（包括产品上市、品牌路演、区域联谊、渠道促销）马上就要跟上啊？！这才是我说的真正地盘活企业资源啊！！！

反之，如果你还是死坐办公室死守荆州卖酒，按部就班的做市场，和大家都玩同样的那个套路，那前路无知已，烽烟望五津。

所以说，销售做不好，首先是不懂营销。