FAB法则让你撬动客户的心（Sunny，第45周总结60秒口才训
问题：你说的激情彭拜，客户却没啥兴趣；你说的口干舌燥，客户却无动于衷。— 你给客户详细介绍了产品的性能、优势等，但客户却不买单。你热心的给朋友推荐好东西，对方却没啥兴趣。
原因：你不知道销售领域里的“FAB法则”。FAB对应的是三个英文单词:Feature、Advantage和Benefit的缩写，即属性，作用，益处。F指产品的本身所具有的属性，而不是区别于竞争对手的地方；A是产品的特征和作用，而不是比竞争对手好的优点；B就是给客户带来的利益，满足其需要。
重点：重点是给客户带来什么好处和价值！比如，销售木头材质的讲台，运用FAB法则解释：这个讲台是木头做的（属性：木头），搬起来很轻便（作用：轻便），所以使用非常方便（益处：方便）。
1.本周为了练好口才，我的行动和成果有哪些？
(1)录制8期语音节目（喜马拉雅听APP）。
生活分享：③问题呢？；④你还记得我吗？⑤想有钱，先学会花钱；⑥老太太要过河；⑦招考推销员喽；⑧偷吃的白蚁；
2.本周在训练过程中，发现自己哪些进步和优点？有哪些感受想分享？
a. 需求。想卖出产品，就要找到需要此产品的客户。同样，如果消费者清楚自己的真正需求，遇到商家的促销也不会买无用的产品。
b.推荐自己用过且相信的好产品。别人给你介绍一款非常好用产品，你没有使用过就直接推荐给朋友，如果产品真的好用，那还好，但产品真的不好用，那你在朋友那里的信任值就有所下降。所以，在推荐之前，一定要是自己尝试过且相信的产品。
3.本周在训练过程中，发现自己最需要解决的一个问题是什么？自己想到什么解决方案？
问题：如何拟标题？
思考：录制的节目内容质量是王道，标题就是吸引别人听节目的大门，如果别人看到标题连点开的冲动都没有，那再好的内容，也很难得到传播。
4.你希望被教练点评的一期节目名称是什么？（至少录了两期节目哈）
希望Tom教练点评：换新手机的烦恼
5. 找到重要事情的重要部分
所有不根据用户的需求而设计的功能，哪怕采用多么高深的科技，也是在耍流氓。根本是解决用户的问题和烦恼。
