销售第二问

一个朋友，做了很多年广告营销策划师，最近新开了一个店，专卖高品质床垫。

她非常热爱这份事业，什么话题都能联想到自己的床垫。乃至于使用一包纸巾，都能由纸巾质量的好坏聊到床垫品质的高低。

我为她的敬业精神感动。私信问了她一个问题:“你知道，你的客户的真正的需求是什么？”

她说:“一张好床垫啊。”

我说:“真正的需求。'真正'二字是重点。你的客户，表面上看是需要一张床垫，但真正的需求，是优质的睡眠。”

“所以，你与其卖床垫，不如卖'睡眠'。”我说。

亲爱的朋友们，你们知道，你客户的真正的需求是什么吗？

想清楚这个问题，一定可以帮助你更好的销售。

PS.为了更好的卖“睡眠”，我建议她学习一些有关睡眠的课程，把自己变成“睡眠教练”。

你呢？你可以为你的顾客做些什么呢？