变局（127）

几个新校区同时开张，新的起点，面对房租水电费和师资等一系列成本，立新把工作重心放在了招生上。

有生源，才有流水，就有未来。新的小区，经营半径变化了，生源也有个培育的过程。没有两三年时间，经营上是不会持平的，立新当然面对巨大的压力和挑战。

哈博在锦绣是个品牌，认知度比较高，加上这么多年打拼的经验，生源也在一步一步增加。

同时，立新下步要作为辽宁分公司，很要拓展市场，除了锦绣市，更要拓展到省内更多的城市，这样，才能成其为辽宁分公司。

就近的几个城市，立新非常熟悉。这么多年深耕校外培训市场，他也曾到附近城市开过学校，不过因为管理半径大，成本高，精力有限，不得不放弃。另外，他在餐饮业做了几年，对周边的城市的人和事也比较了解。

在教培行业，他和几个外地市场的学校有接触。这次，他把和这些兄弟校的合作提上了日程。周边几个城市，他都在跑，也和这些学校谈，想成为辽宁分公司旗下的学校，这些学校在办学规模，办学网点布局分别要达到什么要求。在确定了几个重点城市和企业后，三年计划已经有了雏形。

立新这次布局，拿出了老底子，花了很多钱，投入很大精力。人生能有几回搏？这次如果成功，立新可以享有几千万股权，即使年龄大了，从企业退出，也有几千万股金分配。

变局在于变。立新一遍做着争取上市公司并购的事，一边在开拓新领域。

这个城市，学科教育他是老大，这块做并购，已经足够了。他在筹划另外一个事，就是筹备一个美术学校。一旦美术连锁的模式建立起来，未来他退出上市公司之时，可以从事美术连锁机构。届时，他的美术教育经过几年的培育，也会达到目前哈博教育的水平。

美术他是外行，但他从来做的都是外行的事。考察市场是第一步，到全国各地的美术连锁机构，去学习取经。这不，湖南的一家美术教育做得好，城市规模和锦绣市差不多，做了很多连锁学校，进入了立新的视野。

去谈合作，复制模式，建立合作，成立了大卫美术教育机构。几个月的时间里，租了几个房，设计装修，招兵买马，建立三家学校。新区老区大型商场同时布局，大卫美术如雨后春笋成长起来。

深耕美术这个新领域，对他是个全新的挑战。美术的人都有艺术范，一般都是从小画画，因为专业特长而升学的。这和外语老师不同，外语老师都是通过中高考，经过独木桥考试分数的达标进入的专业。外语老师组织纪律性强，专业素质高。美术老师一般自由散漫，不愿受约束。外语老师多数农村孩子多，家庭条件一般，比较自律和奋斗。美术老师一般家庭条件好些，娇生惯养比较多，很难管理。