工厂转型跨境电商亚马逊有优势的吗？

2018-01-19 本文已影响37人 e2ed2ed0678a

【工厂做亚马逊真的有优势吗？好文值得一看】

跨境电商从铺货争夺流量的运营王朝，已经过渡到了追求精品爆款的产品王朝，这让很多人都非常看好产品的源头——工厂：

于是不少工厂就想：我为什么不能黄袍加身，摇身一变做卖家呢？

一、做B2C?

每年也有大量工厂转型跨境电商，2017年跨境卖家中，工厂比例已经高达30%了，但百事泰却只有一个，剩下的70%卖家中，为什么能出几十个通拓、赛维、执御，工厂转型跨境电商究竟怎么了？

1、有限制

工厂因为受限于产品品类，SKU少，很多平台做不了，譬如以铺货争夺的流量的eBay、速卖通、Wish等平台。

此外，产品少，自然流量就会少，如果再走直发模式，体验差只会更没流量，做亚马逊的话只能考虑备货到FBA或者海外仓。

2、无基因

工厂前身基本以代工出身，按企业客户的要求生产，达标即可。但是做亚马逊B2C，服务对象变成了个人消费者，用原来的那套标准是无法讨好他们的。产品美观、包装等等方面都要更加精致。

除此以外，对于到小量订单模式的管理经验、物流、销售、刷单等渠道，工厂都远远拼不过其他在亚马逊里浸淫已久的卖家们。

二、做B2B？

1、流量小

现阶段，Amazon Business的体量仍然不大，对比1688上亿的买家来说，Amazon Business 目前的企业买家数量确实“养不活”成千上万的想转型的工厂。

而且亚马逊B2B和B2C同在一个展示页面，这种“合体结构”让本以为可以转型线上B2B业务的工厂，最终接的最多的反而是一两个散单。

在零星的“企业买家”订单里，还时不时出现只买个“样品”回去研究或贴自己标，抢先申请专利的糟心情况……

2、资源少

如今，C端的卖家只需在后台点两下，就可以直接入驻Amazon Business。

Amazon Business开放的梯度定价优势、佣金优惠、物流支持等政策，贸易商入驻后也可以轻而易举享受到。那么，工厂入驻后的资源优势到底还存在吗？

三、怎么玩？

1、抓热点

回望当初的指尖陀螺、指尖猴子事件，有多少卖家跟工厂大量进货，一夜之间让不少工厂尝到了跨境热点所带来的甜头。

如果你的工厂能做到随时关注跨境界的风吹草动，有产品研发设计、微创新的能力，打造热点爆款将会成为掘金的重要来源。

2、抓流量

除了依附于如1688、越域网等分销平台来进行供货，工厂可以考虑自己搭建分销平台，把分销商牢牢抓在自己手里，分销商的授权管理、产品的更新迭代、库存物流的方案都由自己掌握节奏。自己抓住流量，最大程度地实现流量转化。