第一周的作业（艾宏《从受欢迎到被需要》阅读群）前三章

《从受欢迎到被需要》读书

姓名 李锴

时间 2019年8月5日 【若山】

标题

一、读书摘要

感受到这本书是很好的，特别是让我对高情商有了全新的认识，之前觉得感情上是让彼此舒服，看了萌姐的说法，让我认识到真正的高情商是在让对方舒服的基础上，我们有相对的高价值，能够帮助对方达成目标，在满足了别人需要的时候，我们也会得到我们所需要的。

不仅事业人际关系需要这种高情商，家庭关系也需要这种彼此成就的关系模式。

二、金句/语录

1、 高情商，就是高效运用你的情商来解决实际问题，让他为你的目标实现保驾护航。

2、  赢，就是要战胜过去的自己。为实现这个目标，除了你的努力，你还需要修炼这个能够变现的高情商。

3、高情商会让别人感觉很舒服，这点很重要，但是比这更重要的是用好自己的价值，促进高情商变现。

4、用几个关键词或简短的句子来描述自己，为自己画一幅自画像，这幅自画像必须能够清楚传达三个关键信息，我是谁？我能提供什么？我需要什么？

5、只要是手心向上向别人索取，不管怎么伪装你都优雅不起来，只有把单向的索取变成双向受益的共赢这件事才能更加体面。

6、展示自己兑付型产品的三个关键，第一，抢占先机，在事情没开始前，就把兑付型产品拿出来。 第二要具体，这个兑付型产品到底是什么，一定要说清楚。第三，要可被量化，除了要说明兑付型产品是什么，还要准确的说出来数量。

7、你的价值取决于你所处的通道；其次，你的价值取决于对方的需要，你的价值符合对方需求时，你就是一个有价值的人，如果对方没有这种需求，你的价值在对方看来也许一文不值。

8、要学会做自己的CEO，像经营公司一样经营自己，要拥有让别人知道并记住你的能力。

9、有效的社交应该是大部分的时间和精力都用来自我精进，身边的人都在默默的互相关注，并在合适的情况下发生碰撞，实现资源的优化，有效社交应该是一个可以自动运转的体系。

10、个人品牌最重要的是状态，状态决定了你在他人资源列表当中的位置。

11、具有较高成就需要的人，在现实中的表现看起来才能更像是一个能够成大事的人。

12、一个人只有管理好自己的精力，才能过高效的人生，才能成为一个真正的奋斗者。

13、你的着装里藏着情商指数，得体不只是要体面，还有对别人的体贴。

14、不管面对什么样的问题，不要着急动手，先想想这是个什么问题，是认知上的，还是实操上的，如果是认知上的，这就需要你捅破那层窗户纸，如果是实操上的问题那你需要一个工具。只有对问题的属性做出准确的判断，在解决问题时才能做到精确高效。

15、绳律，付出是一种心态，利他是一个角度，能助人是一种能力，三根支柱缺一不可。

16、一定要学会站在对方的立场来考虑对方的顾虑、感受和需求，然后一一满足。

三、思考题

Q1：请问你怎么理解《从受欢迎到被需要：高情商决定你的社交价值》？请简述此书与之前书（《精力管理手册》《加速：从拖延到高效》《人生效率手册》等）的区别？

【答】：我的理解是从受欢迎到被需要，高情商决定你的社交价值，这本书它就是在现实生活现实当中，对我们的人际交往，个人思考看问题的态度角度方面有很深的指导意义，这本书，给我的启示之前我觉得高情商就是让别人舒服，但是现在读了萌姐的这本书了以后，让我认识到高情商更多的是在让彼此舒服，给别人留下安全感、舒服印象的同时，我们拥有自己的价值，可以帮助对方的基础上可以实现自己的目标。 让人生的规划更加清晰，更加精准一些。

精力管理手册主要是针对人的精力，身体素质各方面的培养，这个是体能一切的基础。

加速从拖延到高效，这本书给我们提供了49种方法给我们创造了更多的方法论，可以更有利于实现目标，达成目标。

人生效率手册是在给我们规划，人生进行规划，比如7个人物法，还有18个周期礼物法等等。

Q2：用“三点定位法”为自己描述“社交自画像”，说明“我是谁，我需要什么，我能提供什么”？进行自我评估，描述自己的缺点并将如何改进；

【答】：我是李锴，来自河南南阳，目前是做汽车配件销售工作，我需要的是提高自己的业务素质，专业知识能力，人际关系能力。能提供的是把公司里优质汽车零部件资源介绍给需要需要这类产品的整车企业。另外我也懂一些心理学。可以帮助到一些需要帮助的人。

目前的缺点是在学习方面不够踏实，拥有的专业基础知识素质不够稳健，需要我自己刻意练习，提高自己的专业知识，专业素质，以及人际交往方面能力，商务沟通能力等。

Q3：有人说：“高情商就是会说话。”请问你认同这句话吗？你是如何理解的？

【答】：高情商我之前理解的是会说话，让对方舒服，但是看到萌姐的这本书以后，我知道了高情商是在让别人舒服，让别人信任我们的基础上，通过我们自身的价值，给对方帮助从而实现我们的价值变现，达成我们的目标。

Q4：请描述你的价值观，也就是你支持什么反对什么？

做人做事要有自己的良知，在做事业的时候要对公司对客户有一定的利他思想。在婚姻家庭方面，需要做好我们自己的本职工作，在做好我们自己的本职的基础上，让彼此舒服，给他/她想要的帮助和支持。相互成就、相互支持，互助共赢。

【答】：Q5：作为新晋奋斗者，请举例说说你对利他思维的理解。【答】：

我觉得利他思维，更关键的是在尊重对方的良知的基础上，感受到对方的价值观思想观是正确的，符合法律法规和社会趋势的基础上，我们去提供给他想要的帮助和服务，就像阿里巴巴成立了支付宝，支付宝的作用就是既保证了消费者购买方的利益，也保证了卖方的利益，促使双方能够相互信任的达成交易。

四、启发与收获

受到的启发和收获是提高自己，遇到问题先站在对方的立场上去考虑我们需要做什么，我们如何才能帮助对方，实现他所需要的，在我们帮助对方的时候，对方也会更加的接纳我自己，这样我们就可以实现助人助己、助人成己，合作共赢，共同实现彼此的目标了。

附件：思维导图