重温《怪诞行为学》——免费的代价

天上会掉馅饼吗？有免费的午餐吗？

今天我们就来聊聊免费。

生活中充斥着免费的广告，小到一杯奶茶体验，中到一顿霸王餐，大到一辆新车试驾或免费旅游。

但免费的东西真的是没有成本吗？

其实不然，它可能会在潜移默化中影响人们的决策和行为。

比如，就拿奶茶铺为例，一旦免费畅饮，一般就会引来诸多客流，形成广告效应。如果碰巧奶茶的味道也不错，那就可能招来更多的回头客。通过粉丝粘性，不断地提高客单量。

又如，现在是知识付费，如果有一位口碑还不错的博主开设免费试听课，我们大概率会兴冲冲地入局。然后就会发觉，要通过规定话术的朋友圈分享或其他营销手段来获得相关课件，远不如收费课程来得单纯。

再如，我们在挑选一件物品时，当两件差不多的东西摆在我们面前，如果其中一件还附带了很多赠品，有极大的概率我们会违背初心，购买了不是最喜欢的那件。

综上所述，免费并不是没有成本的，其隐性成本和对我们的购买影响力比我们设想的要高得多。

所以，当下次我们遇到免费物品的时候，最好了解一下其本来价值多少，判断一下会否影响到我们的决策，洞察一下商家这样做的动机是什么？多问几个为什么，有助于最大程度的理性思考。