透过现象看到本质，又能怎样

花杉讲品牌营销

我们常说要透过现象看本质，抓住本质才是抓住了关键。

可是本质并不容易抓到。不是我们找不到本质，而是我们的抓本质，往往停留在对本质的总结上。一句话，一段文字，就把本质阐述了出来。

说起来简单，看起来简单而已，抓本质却不简单，因为抓本质必须抓在具体的事情上。一到具体，事情似乎又变得复杂起来。

事情复杂，其实是因为我们个人的能力、精力、时间都很有限，相对一比较，当不足以处理具体的事情时，就会觉得事情很复杂。

可是，如果组织一些人分工协作去做这个事情，再用上资本、工具等杠杆，然后再给予一个比较长的时间，事情似乎又变简单了。

所以，本质的简单，只是看起来简单，说起来简单。具体事情的复杂，只是相对的复杂，把应对的条件改变了之后，复杂就能被化解了。

两国交战

举个例子。我们知道，两个国家打仗，本质上打的是综合国力。可是为什么依然还有以弱胜强呢？不是说真实世界都是以强胜弱吗？

因为打仗是在局部空间下，具体时段内的有限博弈。在具体的战争中，双方因为资源的调配，策略的实施，意志的强弱，利弊的取舍等等因素，都会造成具体战场上的强弱互换，所以，最终结果都是具体情况下的以强胜弱。

而我们认为的以弱胜强，只是原来刻板印象下得出的结论。

你看，本质在具体情况中是有变体的。本质，并不像表述得那么简单。

具体的情况看似复杂，理顺了，也就简单了。而且具体的情况，依然是本质的具体呈现，它是本质的载体。

虽然抓本质重要，但是具体的现象与本质之间不能割裂，它们的紧密配合更为重要。

我在学习《跟华杉学品牌营销》这门课时，对华杉老师提出的一个观点印象深刻。他说，要学习一家成功的企业，就要学习这家企业最初成功时做的那些事，而不是学习这家企业壮大之后做的那些事。

比如说阿里、苹果，我们不提倡学习他们现在做的事情。

因为一家企业成功之初，它没有什么品牌资产，没有宽裕的资金，没有高势能。它在势单力薄时候之所以能成功，往往是做对了事情，抓住了本质，踩准了节奏。

后来，企业越发展越壮大，他们做的事会越多越复杂，比如多元化经营，引入人才，建全公司制度，学习很多花里胡哨的管理方法……

不是说企业不该做这些事，而是在这个过程中，企业的认识很容易迷失。很多看起来很好的措施，却可能对企业无效甚至起反作用。

企业小而美时，人员少，事情聚焦，做的事情很难偏离生意的本质。企业大了之后，规章制度，企业架构，人员管理，财务融资等等具体的事情错综复杂起来。

这时候要是理不清楚，就会被具体的事情搞得越来越复杂，反而成了拖累，效率越来越低下。

由于企业前期积累的品牌价值、资金、资源等势能还足以支撑企业的运行，我们就容易忽略，甚至无视目前的错乱，给人们造成一种高大上的假相。爱屋及乌，它牛，所以它的所有行为都牛。

这就是一个大坑。

爱屋及乌

还有一个具体情况需要考虑，每个企业所处的阶段、情势不同，即使参照的企业措施全部准确恰当，那也只是对它自己恰当，作为学习者的我们，要对自身的位置有个清醒的认识，具体的措施一定要是适合自己的。

所以，做具体的事，一不小心就容易偏离本质，我们要做对事情，不仅要抓到本质，还要用本质的认知去配合具体的事情。