教育机构怎样发朋友圈,才能得到家长的信任
朋友圈营销,首先要做一个不让人反感的人,先取得朋友圈粉丝的认可和信任以后,再慢慢导入营销。那如何做呢?
先别看太多的“成功案例”,多去想想“失败复盘”
下面这位堪称神之朋友圈,你有吗?
如果你经常这样发朋友圈,那我敢说学生家长多半已经被你打扰到了,甚至对你产生了反感情绪,再多发几条,加之当时心情不好,也许就把你屏蔽了。
招生是一种吸引人的艺术
三流的招生是:5折优惠还剩10天,快点来报名吧;
二流的招生是:我们有名师,我们有某某名校的教案,我们有漂亮的教师,我们有完美的服务,快点来吧;
一流的招生是:你知道师大附中5年小升初最难的三个考点是什么?你知道这些考点90%的考生都错在哪里吗?你知道这种错误的解决方案吗?我们能帮你做什么来改善这个状况!
有的人的朋友圈总让人忍不住去翻看,有的人的朋友圈唯恐避之不及,不胜其烦。而且后者的朋友圈的广告营销方式容易激起家长的厌恶感受——心理抗拒。
那么你要问了,那怎么发朋友圈是一流的呢,能让人产生好感呢?
教你几个简单的方法可以一下吸引许多家长的眼睛
讲故事,让你的朋友圈有可读性
学生:学生的变化、00后学生价值观问题、励志故事
家长:成功的教育理念、某些家长的困扰、家长和老师的沟通
校长:个人开校历程、教育理念的改变、培训老师的经历
老师:个人教育经历的回忆和思考、教学的历程、同事之间的探讨
同行:同行交流、行业见闻(赞美同行也是一种美德)
朋友圈先能达到可让家长阅读的基础,再去和家长们做些有意义的互动,从而解除家长对你的陌生刻板印象,而是朋友圈的朋友。
有个校长在朋友圈曾评选公司的商标,创造了朋友圈500条的评论纪录,这个活动满足了他们什么需求呢?满足用户证明自己审美的需求!
有个校长朋友发布寻狗启示,收到了几十条回复,竟然招到了3个学生!
以上两个例子验证了一个道理,好人效应:当用户给你一个小的帮助时,他会倾向于给你一个更大的帮助!
更进一步,如何让你的内容在学生和家长的朋友圈里主动转发?
1.我们发布的内容带有社交属性。
2.家长和学生也喜欢传播实用性的文章和文字。
3.与家长和学生的利益相关(朋友圈活动)