商家和个人逆袭的机会，对网红经济的几点预测

许多地方都有这样的餐厅，突然有一天门前就开始排着长队，排队的很多还是外地来的客人。

这多半是这家餐厅被某个网红推荐，在抖音、微博等社交媒体刷屏走红，吸引很多人来体验和打卡。

这些人又会把自己的消费经历发到社交媒体上，吸引更多人来消费，形成良性循环，让店主赚的合不拢嘴。

网红经济的威力已经让各个商家深有体会。

这种情况不只在国内，网红经济更发达的美国，商家们体会更深。

美国纽约有一家小店，做起源于瑞士的特色菜“融化起司”，卖了好些年，生意平平。

直到2017年初，Facebook网红发了个短视频介绍这道菜。

因为这道菜极富视觉表现力，视频很快走红，播放量9300万次。

结果视频上线第二天，这家小店的预订就爆了，各种人来吃饭拍照。

店主之前只用4个人手，不得不紧急多雇30多个。

最后，这家餐厅的营业额多了一百多万美金。

这个网红当时只有几十万粉丝，根据报价，商家只需要不到一万美元就可以找他合作。

对于商家来说，真是性价比再高不过的营销渠道了。

对于网红来说，发一条内容就赚一万美元也是像捡钱一样美滋滋。

人们都知道网红赚钱，但网红多赚钱呢，网红分析机构Captiv8公开了平均报价。

最贵的是YouTube平台：如果你有7百万粉丝，那一个软植入的视频需要30万美金，差不多180万人民币。

如果在Instagram上有7百万粉丝，那“一张照片+一段话”的软文，也可以赚到15万美金，也差不多一百万人民币。

商家为什么喜欢花大价钱和网红合作呢，因为网红营销的效果又好又持久。

网红们非常了解自己的粉丝，知道什么样的内容能打动他们。

因此网红营销的效果普遍比较好，同时这些内容会一直在网红们的平台上展示，未来很长时间都会为商家带去流量。

当商家和网红通过营销合作达成双赢时，网红经纪平台的机会就开始凸显。

对很多商家来说，他们想找网红合作，但没什么经验，不知去哪儿找网红，找哪个网红效果好，报多少钱合适。

网红面临类似的问题，他们不知去哪儿找商家，哪个商家更适合他们的风格，报多少钱合适。

虽然对商家和网红来说，都会逐渐积累经验。

但如果他们积累的经验和资源只自己用，也是很大的浪费。

这就必然会催生网红经纪平台，作为专业的连接者，为商家和网红提供更专业的服务。

网红平台通过不断积累商家和网红资源，形成规模效应，让所有人达成多赢。

网红平台也在不断进化，最开始只是提供连接和资源整合。

到了一定程度，提供连接和整合服务的网红平台越来越多，竞争就变得激烈。

于是一部分网红平台就开始从简单的连接撮合，进化为提供全套的网红营销方案。

他们会根据经验和大数据，为商家提供产品和运营建议。

有位蛋糕店老板，推出新品之前，找到这样的网红平台。

当时星巴克的“独角兽咖啡”正火，他们就建议老板做“独角兽+彩虹”可颂面包。

然后找了各个领域的小网红一起发软文。

结果几个月时间内，这些面包就卖了上百万。

我认为网红经济正经历从网红和商家两个结点开始的点线面体的演化过程。

最终塑造出一个网红经济的商业生态。

这个过程中，我大胆做一些预测：

第一是网红行业还在迅速发展，这是一个朝阳行业，总体来看，网红以后更赚钱，因为随着流量越来越稀缺，网红的吸金能力也会水涨船高。

对商家来说，如果不从现在开始注重网红营销，会在未来的竞争中处于极大的劣势。

网红经济的崛起也是一些商家和个人逆袭的好机会。

第二是上面说的网红很赚钱是从整体来看，具体到每个网红，竞争必然会越来越激烈。

二八定律引起的收入两极分化会越来越严重，有绝活儿和独特风格的网红赚钱越来越多，越来越容易，反之会越来越难。

第三是网红经纪平台会越来越多，到了一定阶段，竞争开始白热化。

网红经济平台就会向上下游拓展，进化成全套网红营销方案运营商。

第四是整个网红经济的各个环节会继续高度细分，这个过程会诞生许多新的职业机会和创业机会，想想淘金热时期的卖水人。

对个人来说，你考虑过当网红吗，如果考虑过，你觉得自己适合做哪个方向的网红？

对商家来说，你开始网红营销了吗，如果开始了，你有什么心得或者遇到什么问题？

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