那年桃花刚开（147）

一明妈收拾好行装去娘家，王俊三人也要出去推销了。

临行前王俊跟一明妈说，所收购菊花的钱，是我们在余杭县城和桐乡县城所销售的货款，大约两万元，因此收购以此额为限。       

“哦，我明白！”但一明妈想想又说：“这干菊花可存放，一两个月仍新鲜不减，若价格适宜我会把握的。钱，我这些年集攒了些。”     

王俊望着她点了点头，心里暗暗说：“这样的生意一定要做成！”       

大家都出发了。王俊在车上拿出地图，分析着这建新牌工具推销的第一站——余杭县的地理位置。

他看到该县的西北东三个方位正拱卫着杭州市，又是杭州开往上海、南京和安徽的必经之地。他认定这是一个重镇，商客来往必然会多，生意也会跟着旺。   

仍由叶一明带路。他们来到一家较大的私营五金铺。果然购买的人出出进进蛮是热闹，买货的讨价的比比皆是。老板跟本没时间跟你谈进货的事宜，但王俊看到都是零售的多。

他转过头对叶一明问：“你可知道主营批发的铺？”一明摇摇头，但说，他可以带去多看几家。 

来到一家叫茂发五金的铺，铺不算大，但有人看货的，有人开单要货的，更有人打包送货的，王俊认定这家是主营批发的了。

他在门外候着，看见老板一有空闲马上走了进去，并将自己的来由告知。该老板听到是建新牌的货不太感兴趣，但问有劳动牌的工具吗？       

王俊一时茫然，只得告知一周后才有货，该老板摇摇头不作声。王俊还是将建新牌工具的价格表、样品一一摆在他面前的桌面上。

该老板见到他有诚意，便坐了下来过过目，再把样品拿在手上掂量了下，说：“价格不贵，和我在杭州进的货一样！”       

王俊一听觉得有希望，说：“我们将货送到又不用你的运费。”

“这倒也是，但我到杭州进其它货时，也把建新牌的货一并进回来了，这也等于它不需运费。”该老板说。

王俊说：“你讲的也对。这样吧，我在原定的价格再降百分之三，怎样？”     

“降百分之五！”老板说的很硬。

王俊想，这里离杭州近也怪不得他讨价，虽然利润少了，但他问了有劳动牌的工具吗，就冲他这一问，等运劳动牌工具来时再赚回不迟。但王俊现在仍得有个讨价还价！

“这样吧，两人各让一步，降百分之四！”王俊说得利落。     

该老板见王俊做生意不拖泥带水有点佩服，再则下次来劳动牌工具时也好协商，“好！就这样定了。”他也利索，接着就说，“每一品种的每一规格各要一件！”

王俊心里笑了，李荣斌和叶一明的脸色也跟着好看起来。       

王俊忙着开单，李荣斌和叶一明忙着发货。该老板见到一件件原装刚出厂的货，心里有说不出的高兴，他心想这回可以放手批发了，建新牌的货来得既轻松又便宜。       

李荣斌点数收钱后，三人向着桐乡县城出发了。路上李荣斌问王俊：“下次来你又给劳动牌的货他，那他就有两个牌的货了，这样你再给另一家铺货后，他们不是有竞争了吗？”         

“不会的。下次我给劳动牌的货他，以后就不给建新牌的了！”王俊说了笑笑。

李荣斌和叶一明也跟着笑，就是不知他俩明白了其中的奥妙了吗？

其实做生意就是灵变二字。