影响力

       今天写了一篇关于影响力这部书的分享，来和大家做个交流，影响力这本书，是罗伯特西奥迪尼写的，他是美国著名的心里专家，而这本书也被列为财富杂志必读书之一，下面我们来看看书里的内容。

       什么是影响力？

   影响力，一般是指用一种乐于接受的方式改变人的思想和行动的能力。而关于影响力的形成有六个方面。

           

影响力

     首先说互惠，一般是指你对我好我对你好。这里呢我想介绍自己的互惠原则，先给予后索取，以小换大，我们先给人家好处人家才会想着回报给你，本身我们在这个社会里，谁也没有义务去帮你，在职场中都是互利互惠，先给予的好处是我们有了主动权，能更好的去认识一个人。

     承诺一致，说话算数，信用高，核心在于承诺，书面承诺比口头承诺重要，公开比不公开有效，明确承诺比不明确重要。信誉远比能力重要。

    喜好，外表好看，不得不说现在是个看颜值的社会，长得好是给人带来心灵的愉悦，也给自己带来很多机会，还有就是相似度高，比如两个长的很像的人莫名的想靠近，这也是心里暗示，比如别人说自己的孩子和自己长的很像这也是一种莫名的喜悦和欣慰，称赞他人也是提升影响力的关键，恰到好处的称赞他人，会使自己在他人心里地位有所提升，合理利用好喜好法则也会提高我们的工作效率。

      社会认同，这里是指一般人随众心里，中国人有种心里，就是强打出头鸟，所以随众心里比较严重，这里不得不提希特勒，他对犹太人的凶残达到变态的地步，几乎要灭了犹太人种族，他就是运用社会认同，导致德国人憎恨犹太人，说犹太人聪明，会挣钱，导致德国经济衰落，这种不断的洗脑政策，导致德国人真的就认为犹太人妨碍他们的发展，这里呢我想说，我们要去追随那些有良知的人少交酒肉朋友，多认识优秀的人，凡事自己做主张。

     下面说说权威，典型的例子就是牙膏广告，配牙膏医生，用医生的口吻来说牙膏的好处，这给人的感觉就是权威，牙医都用这个牌子，我们没有理由不用，这种权威心里在生活很多方面，比如一些企业家，或者有一些社会地位的人，对于他们的话我们也要有自己的看法，保持清醒的头脑去做，不盲从，不激进。

   短缺，就是物以稀为贵，现在多用于营销手段，典型的企业就是小米的饥饿营销，捕捉人的心里，通常认为难以得到的东西比容易得到的要好，这种心里，在恋爱当中也会发生，容易得到的不会去珍惜，不容易得到反而去珍惜。

    下面关于本书呢，我有几点忠告，如何避免错误影响。

   1  天下没有免费的午餐。

   2  用思考和付出来获得。

    3  当你特别想行动时，停下来再等一等，此时是不是情感大于理智，要用理智去做事。

        这是我今天的读书分享，希望和大家一起讨论学习，我是自在龙，喜欢我就关注我，谢谢大家。

影响力