销售就是要会聊天

近距离接触,深度挖掘客户需求和痛点

• 初次见面，暖心话消除彼此距离感
• 话题中巧妙切入产品,引发客户探索欲
• 用提问聊出客户购买的痛点和敏感点

聊出产品卖点,投其所好,满足客户诉求

• 对自家产品了如指掌,分析透彻
• 以客户需求为导向,扬长避短,推销产品
• 评价竞争对手要做到专业,客观，公正

发挥销售人员作用,坚定客户购买决心,决胜成交

• 站在客户角度想问题,把握客户心里
• 解决客户的后顾之忧,突破销售中最后的障碍
• 踢好临门一脚,督促客户下决心签单