日更69/365：销售过程中的说服。

购买逻辑：面对问题，评估方案，决策下单。

遇到麻烦的时候，我们大多数人倾向于寻找解决方案，消除痛苦，大脑的思考过程大概有三种情况。

先从经验下手，看看过去有没有过同样或类似的经历，如果有，那就按以前的方法去解决。

如果没有相同的案例，就去寻找相似的案例，然后去尝试，用解决方案是错。

如果试错成功，痛苦得以解决，那么大脑就会停下，直到遇到下一个痛苦。

对外向人请教，我们优先相信我们信任的人，比如同学，朋友，同事或权威人士，或者是一些有公信力的机构。

为什么会购买，1满足感，看到产品满足了自己的需求，解决了自己的痛苦，获得了生理或心理上的改变，给自己带来生活掌控的满足感。

2认同感，自己购买并拥有某某就有了某种身份。

三优越感某某商品限时限量发售，让消费者有紧张感，稀缺物品给自己带来的优越感。

是落伍感被朋友圈或者身边的人影响产生，不购买就无法融入集体，跟不上潮流的落伍感。

购买产品背后的决策逻辑：价值感知信任感知成本感知，情绪感知，价值感知信任感知成本感知。