写文案之前需要思考的3个问题

你得承认，在没有完全掌握文案写作的技术之前，它对你来说是非常复杂的一项工作。但是，你又不得不承认，文案写作是写作中最赚钱的。

为了让你了解一些文案基础的知识，我找个地方开始慢慢说给你听……在写文案之前这个地方开始和你说起。

文案写作真的非常复杂，而这就是文案的特色。往往越努力研究市场和产品的撰稿人写出来的文案越能吸引人，越能激起潜在客户们的购买欲望，然后促使他们行动购买。所以说，每个非常努力的文案撰稿人都有一套自己的写作秘诀。现在，我将和你分享我的写作秘诀当中的一部分内容。

你可以借鉴它，学习它；你也可以无视他，忽略它。但是，我真心希望你能够在看完之后思考它能否给你在写作上带来一些改变（即使是一些微不足道的改变也好），然后再使用它们。

在你开始写文案之前，我希望你能够先思考以下3个问题，它们直接决定了你即将写出来的文案是否能够直接获得回应，如果你不思考并且按照这3个问题来写自己的文案的话，文案就白写了，写出来的文案也无法获得好的效果。

这是事实，你可以先看看以下的三个问题之后再来确认我所说的话是否属实。

在写文案之前你需要思考的3个问题是：

1.人们不想买你的产品

不管是写引流文案（吸引潜在客户），还是销售文案（成交潜在客户），你首先需要知道的是，潜在客户想要的东西是哪些？这也是为什么需要花时间去研究市场的原因。你需要了解潜在客户们的问题，了解他们感兴趣的东西，尽可能的了解与他们有关的一切，了解能促使他们行动的原因。

如果你不去做以上的那些事情，你写出来的文案是不可能吸引到他们的，因为好的标题（包括内容）往往是在你非常了解自己的潜在客户的基础上写出来的，你越是能够了解他们，你越能写出吸引他们的标题。

关于标题我就不谈这么多了，之前我已经整理好一份1100多个吸引人的标题，如果你想知道如何才能写出吸引人的标题，你可以来找我要，它们是免费的。

我和你说一件事情，这是在今早刚刚发生的。

事情是这样的，今天早上有一位朋友来咨询我，他是这么问我的：“色粉如何变现？”色粉是什么？就是：色狼；粉丝。这很难变现。为什么？思考看看，以“人们不想买你的产品”来思考。这些色狼为什么会加你？答案显而易见，因为你这个人才加你的。可能是之前发布出去的宣传信息图片中的女人比较性感诱惑人，或者……很骚……等等。

人家是为了你这个人来的！而你现在却想着如何卖产品给人家，你知道这些色狼想买什么吗？我不知道，至少那些色狼当中我不知道他们想买什么产品。但是我知道，他们共同想要的是……所添加的这个女人（他应该是个男人）。他们就想要这个女人！他们并不想买你的产品！

明白了吗？通过今天早上这个咨询的回答，你是否能感受到一些自己从未接触过的新的知识？好吧，为了让你清晰的了解它们，再让我解释一下。

通过这个故事中你可以知道，如果你知道人家想要的是什么，你就能够轻易的吸引到他们，然后就可以轻而易举的把产品卖给他们。如果你使用套路吸引一些对你产品不感兴趣和不想买你产品的人，即使人再多，他们也不会购买你的产品。

这回明白了吗？我想你应该明白了。

2.人们买不起你的产品

这个是关于价格的问题，它同样关系到你所选择的市场，所以你选择市场的时候尽量不要选择学生市场……因为他们的经济能力有限，你应该知道的。

当然了，学生市场也是非常有潜力的，如果你有一个价格低而且又非常受学生欢迎的产品（小吃、奶茶、糕点类），你是可以选择做学生的市场的。看情况吧。

你写文案之前是否考虑到价格的问题呢？前面我说过了，好产品的三个品质，它们应该具有：高价值；低价格；提供更多的额外服务。你在写文案的时候应该思考一下，你的价格是否在潜在客户们所能够接受的范围之内？

再让我们来谈谈大学生，一般的大学生每个月的生活费应该在1000-1500左右，可能更高。富裕的学生就不谈了，你也知道家境一般的学生多过于富裕的学生。

大学生们最喜欢买什么东西？他们爱打扮自己，所以应该是服装类的比较多。如果你是一位批发鞋子的经销商，例如篮球当中比较受欢迎的：耐克旗下AJ系列。你知道一双正品的AJ鞋子多少钱吗？我不是很了解，但是如果大学生购买一双正品的AJ鞋的话，一个月的生活费基本没了。另一方面，高仿的AJ鞋子只需要200-300块钱！这也就是高仿鞋为什么这么受欢迎的原因，因为它们价格低。

价格是交易中很重要的一个因素，有时候客户会因为价格的原因而放弃购买你的产品或服务，所以你在针对客户群体们写文案的时候，你应该思考他们是否都能接受你所开的价格。

想想看。

3.人们不相信你说的是事实。

如果你所写的文案不能让潜在客户们相信你所说的话，那就重写吧。即使你卖的东西再好，价格再低，人家不相信你所说的话这一切都白费了。要知道，信任是达成交易最重要的因素。它的重要性就不必再说了吧，你自己在向其他卖家购买东西的时候自己都能亲身感受。

如何解决信任的问题？解决信任的问题有很多，在这里我就直接的把最有效，最能建立信任的方法告诉你，最直接解决信任的问题就是……提供你的电话号码和联系地址。

就这么简单。

为什么要加上电话号码和联系地址？现在的网络存在各种的欺骗，人们的警惕性也越来越高了，如果你想解决人家对你信任的问题，提供电话号码和联系地址是最好的方式，这样可以让人们在遇到问题的时候能够立即与你取得联系，而不是用微信或QQ联系你，因为人们在等待的时候内心会不自觉的幻想自己被欺骗的各种不好的想法……你是否有过同样的感受？

好了，就以上这三个问题了，不知道它们对于你来说是否具有一点点价值呢？我相信“有的”。

事实上，很多网络上的课程所教给你的都是无法落地的知识，虽然有用，但是那些知识是建立在拥有基础上才能运用，对于新手来说，它无法落地。而我现在所分享给你的这些信息呢？不论是新手，或者是老手，都可以立即运用，因为它们本来就是一些基础的知识。

这回你该相信我说的话了吧，如果你写文案的时候不按照以上的三个问题来写的话，你所写出来的文案可是很难直接获得潜在客户们的回应的。

好好想想吧。

P.S：我是王鸿章，专注于文案写作，拥有4年文案写作与营销的经验。

如果你想了解更多文案赚钱和网络赚钱的信息，你可以添加我的微信免费咨询……并且……你不会失去任何东西。

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