《无价》告诉我们的道理， 今天你上当了吗？

曾经在超市买过几盒乌梅，觉得份量足价格还挺合理的，谁知道吃到一半左右发现上当了:盒子底部不是平的，而是向内凹陷几乎到了瓶子一半的位置，从此心理上有了阴影，再也不想碰这个牌子的话梅。

其实不管是网上购物还是实体店购物，每个人都得上几次当吃几次亏，价格的变动绝不是想象中的那么简单。

《无价》告诉我们的道理， 今天你上当了吗？

价格是商家操控下得出的心理结果

消费者所能评估出的商品价格不是一个绝对值，而是一个相对值，因为在估算过程中会受到其他因素的影响，所得出的价格不是经济学里准确计算出的数值，而是在商家操控下得出的心理结果。

举个例子：奢侈品店里所有商品的价格都很昂贵，有的顾客即使不买几十万的包包，也会挑一副几千块的墨镜或者手链，这其中的利润率也足够惊人，但因为有其他高价商品的衬托，这些墨镜和手链会显得物有所值。

《无价》告诉我们的道理， 今天你上当了吗？

关于定价、销售和折扣券的价格骗局

除了文章开头给出的包装上投机取巧外，价格骗局还包括不合理的定价，捆绑销售以及折扣券这些方面。

我们逛街的时候经常会见到，在品牌包包的专卖店里，会特地在显眼的地方放上一两个包，并用特大号的数字标明价格。有了这个参照物，其他的包看起来性价比就高了很多。利用对比和暗示，让消费者产生一种捡了便宜的满足感，从而刺激其他包的销售，这就是不合理定价的原由。

你走进一家肯德基，想买一个汉堡，可是你抬头一看宣传单上有汉堡薯条加饮料套餐，比单独买这些便宜多了，于是你买了套餐，还觉得自己捡了便宜，其实赚钱的还是商家。这就是捆绑销售，捆绑销售，是用看似便宜的价格同时出售多个商品。

买东西时使用优惠券和不用优惠券带给人的心理差异是很大的，即使同样的商品同样的价格。有些商家在你买完东西还会给你折扣券，诱惑你下次买东西时使用。

《无价》告诉我们的道理， 今天你上当了吗？

如何在价格博弈中获得主动地位

先报出数字的人，在谈判中更有利，这个价格会悄无声息地影响别人的判断。即使没有机会抢先出价，直接无视别人的出价，抛出自己认为合理的价格，这也是一种方法。

为了让商品看起来更划算，商家有时会故意设置陷阱，比如把两个相似的杯子放在一起，一个标价100，另一个标价20，理性的消费者的会选20的杯子， 因为100的那只杯子是极不合理的选项，目的就是让20的杯子更具性价比。

购物前做些基本调查，设定好心理价位，然后在谈判过程中保持自信，维持自己的判断，这样才能不被商家牵着鼻子走，因为那些看起来优柔寡断、小心翼翼的消费者，是最容易被误导的。

参考书目《无价》，作者威廉·庞德斯。