Day12 营销红宝书-找到产品独特的卖点

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做市场的营销人员，经常遇到这样的问题，自家的产品严重同质化，你主打的卖点，好像竞争对手都在打，怎么样找到用户的痛点，突出产品的卖点呢？

请看下面的案例

案例企业4：南海科日公司所开发的超声波香薰机

南海科日公司卡发出了这样一款产品-超声波香薰机，它体积小、使用便捷，安全环保，当加入精油打开时，能够发出柔和的香味帮助用户改善身心健康，比如帮助睡眠。而过去，用户往往会选择通过吃药、针灸、运动等方式改善身心健康（比如吃安眠药助眠）。

请简要分析，对超声波香薰机来说，它应该针对哪些消费者，主打什么需求？从而让他们选择购买香薰机.

请思考两分钟，然后继续看下面。

香薰机解决用户的痛点是有助于睡眠，所以它的卖点是不是有助于睡眠呢？

香薰机其实是通过释放香味让大脑放松，从而有助于睡眠。通过释放香味让大脑放松会让消费更加相信它的功效。所以突出的卖点可能是独家香薰配方，让大脑更加放松有助睡眠。

其实影响消费者做决策买不买产品，有两个问题

1、你们的产品和其他家有什么不同

2、你们的产品用了和我不用有什么不同

上面的例子解释了寻找独家的卖点，那我们还要解决第二个问题，用了我们产品后的利益要直观的表达出来。

End

2运动打卡

周末去打球了

Day12 营销红宝书-找到产品独特的卖点

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