第二十一章:人生第一颗“彩蛋”

      当全世界漆黑一片，再辛苦你也要学会做自己的太阳，带来温暖和自愈。越是困难的时候，越要坚守不放弃。最后你才发现:哦，原来人生的彩蛋，就藏在你的困境里。

      在这个世界上，销售靠什么去拨动客户的心弦?有人以思维敏捷，逻辑周密的雄辩使人刑艮；有人以声情并茂，慷慨激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素只有—个：那就是真诚。

      志清慢慢地上手了，感觉越来越接近这个行业了，当在阿里巴巴平台上，陆陆续续收到几份询盘，志清都当做成事地对待，绝不敷衍一句，甚至志清详细地和对方介绍自己公司的产品优势和不足。给出的价格也是合理的。有一天早上，志清一打开电脑，MSN上奔出了一条留言，下周五，Jason要来中国当地考差工厂，离她那不远，愿意也顺带考察一次。Jason是志清在阿里上聊了两个月的客户，虽然未曾见面，但志清知道他是个很严肃的人。专业性极强。志清激动的不行，立马搜索马来西亚人的喜好，到时准备好好接待一下她的“客户”。她相信事在人为。

      刘总特意找朋友借了奔驰轿车，到时候去接对方倍儿有面。还让志清订了一家穆斯林饭店。志清去买了一个大红中国结包好礼盒。所有工作准备齐全后，志清联系Jason.但前一晚，Jason回复他夫人水土不服，第二天考察不了，非常抱歉。志清说，身体要紧，但请求去宾馆去看望他们，就当朋友送别。Jason犹豫了一下，同意了。

      在宾馆大厅见到Jason那一刻，和志清脑海里想象的一样，对方西装革履，年龄在四十左右，是总经理职位，志清没有说关于工作的任何内容，仅仅表达欢迎他们下次再来，很高兴认识他。希望做个朋友。Jason也很温和，收到红十字结，很惊喜又很歉疚，用英语告诉志清说，其实这次主要来考察的两家工厂，基本已经确定订单，在与志清询盘之前的半年他们已经做了尽调。志清说明白。希望下一单可以给予她一个参与的机会。Jason说一定。

      这丝毫没有影响志清的工作热情，之后的几个月Jason还偶尔继续和志清询盘，志清都一一详尽回复。刘总说商场就是这样，要学会适应努力没有暂时回报的销售常态，做好以后迎接大彩蛋的心理承受。志清很感恩刘总的每一次鼓励。

      在成为销售的第十个月，Jason让志清报价无缝钢管，他们要最新订购一批总额为200多万的钢管。接下来一直在砍价，志清感觉离成功越来越近，刘总在利润空间上做了调整，他说少挣点必须要成就志清的“第一单”。于是双方以一个双赢的价格成交了。之后的运货跟单交给了单证员去处理。志清第一次拿到了月薪五千多的工资。这年她27岁。她存在了银行卡里。她相信她的账户余额会直线上升。

      刘总给她开了庆功会，公司又来了两个女孩。志清负责带她们。她俩与志清同住。那晚，志清高兴的有点喝多了，一直敬刘总。刘总也高兴地喝多了:“小郑，不瞒你说，我创业开这个公司，很多人都不看好，今天你给我开了公司的第一单，也给予了我更多的勇气和信心，我更应该谢谢你！”志清说那以后争取开单大的。他们都笑了……

        也许当你无所畏惧，觉得除了努力没有退路的时候，上帝反而会送你一颗“彩蛋”，鼓励你继续前行。因为上帝始终要让我们坚信:生活不尽是不如意，还有很多惊喜和意外……感恩人生的第一颗“彩蛋”，志清相信:以后会越来越好……