马云、李嘉诚、任正非90%时间都在研究，它比读MBA管用100倍

史玉柱有一句名言：“人这动物啊，每成功一次，智商就下降一截；每失败一次，智商就上升一截。”

身家上百亿，管理着千亿集团的企业家们，平时都在思考什么问题？

宏观经济走势？股市？楼市？答案你或许想不到，他们最经常思考的一个问题是——“失败”。

最近，马云过了演员瘾、歌手瘾，又想过作家瘾，而他计划要出的第一本书，叫做《阿里巴巴的1001次错误》。

这已经不是马云第一次表露出对“失败”的热爱，他不仅喜欢和别人分享自己的失败经历，还专门成立了湖畔大学，教创业者研究失败。

在湖畔大学讲课的马云

除了马云，热衷于研究“失败”的企业家还有：

任正非，每天都在研究失败，华为每次取得一个突破，就是他执笔写文章反思失败的时候。

李嘉诚，研究一个项目是否可行，90%的时间都在考虑失败时的情形。

鲁冠球，身家515亿的浙商大佬，只要有知名的企业大起大落，他一定会找来该企业的所有资料，认真研究，总结经验教训。

任正非、李嘉诚、鲁冠球，热衷研究失败的企业家们

失败是一笔最大的财富，这些伟大的企业家就是从一次又一次的失败中，获得成功的秘诀，达到了今天的辉煌。可以说，读懂“失败”，比读MBA管用100倍！

然而，不是所有人经历了失败，都能够从中得到教训。我们应该如何面对失败、研究失败，并从失败中收获经验？今天我们就来说一下。

马云：研究失败比读MBA管用

2015年马云创办湖畔大学，一直以“失败教育”当成立校之本。“这里不教成功学，只分享失败、研究失败。”

在马云看来，企业成功的经验各有不同，但失败的教训是相似的，他曾在一次公开演讲中说：

“我花时间最多的事情，是研究一个公司是怎么失败的，我给阿里巴巴所有高管推荐的书，都是讲别人怎么失败的，因为失败的原因都差不多，都是那4、5个很愚蠢的决定，但是很多人都会觉得，这么愚蠢的错误，只有别人会犯，我怎么会犯。但即使提醒着你，你还是会犯。”

所以，当他有机会去创办一所大学，去传播自己的智慧，走的是和其他MBA学校截然不同的路子：更愿意分享很多失败的教训，而不是教大家怎么成功。

而且，在马云眼里，好好研究别人怎么失败，比读MBA还要管用。

马云曾说，MBA把很多东西固定化了，MBA案例教学都是教别人张三怎么成功、李四怎么成功、王五又怎么成功，学了太多成功的事情后，你反而不知道怎么做事了，觉得自己飘飘然。

其实，马云之所以对“失败”如此执着，是因为无论他本人还是阿里巴巴，都是在一个又一个失败中走过来的。

譬如，大家都知道24人应聘肯德基、23人录取、只有马云一人被淘汰的故事，但大家不知道，因为这件事，马云开始深刻认识到：被人拒绝是正常的，被人不接受是正常的。

“凭什么人家买你的，凭什么人家相信你，但是有人给你一次机会，有人买了你的商品，有人用了你的服务，有人给了你投资，你应该感到由衷的幸运，我比自己想象的好，要对得起这份信任。”

这就是比失败更重要的收获，因此后来创办中国黄页，他被保安赶、被狗咬、被人当面说是骗子，都默默忍受了，因为“被人拒绝很正常的”，然后一直坚持，不断打磨自己的产品，才有后面的辉煌。

还有，1999年马云获得孙正义2000万美元融资，自己也登上了《福布斯》杂志封面，再加上当时互联网一片红火，马云也有点飘飘然了，开始大笔烧钱。

马云当年登上的《福布斯》杂志封面

把公司总部搬到美国硅谷、国内总部搬到上海，还花六位数的年薪从雅虎、微软那里抢来最好的工程师...反正怎么烧钱怎么来。

然而，到了2000年，互联网泡沫突然破裂，马云一下子傻眼了。公司没盈利模式，账上只剩下700万美元，找不到融资，一个月还要花200万美元，不出半年就要倒闭。

幸亏这时候有GE前高管关明生挺身而出，担任阿里COO，大幅裁员、裁撤办事处，才让阿里活了下来。

有了这次教训，马云一下子务实了不少，虽然还爱说什么“梦想”、“愿望”，但已经可以脚踏实地去做事了，就像他说的：“不顾一切拼命往前跑，最后的结果往往就是停下来，甚至还要倒退几步，那我们还是慢慢走。”

2002年，马云给阿里巴巴定下目标——盈利1元。他说：

“要赚100万元钱，谁都不知道该怎么去做；但要赚1元钱，谁都知道怎么去做。每个人都多做一个客户，对客户做好一点，让成本减少一点就可以了。

2002年，赚1元钱就实现目标，赚2元就超过了目标的100%，赚3元就超过目标200%……”

有了这个目标，阿里的员工们都开始脚踏实地地努力，到了2002年居然赚了5万元。

随后的故事，大家就都知道了。

任正非：每天都在思考失败

任正非曾说，他每天都在研究失败。

可以说，华为每取得一个突破，就是任正非执笔写文章反思失败的时候。

1987年，任正非靠着2万元创立华为，最初不到10个人，只能做交换机倒买倒卖，到现在年收入5216亿元，靠的就是任正非一直以来的危机意识。

2001年，互联网产业哀鸿遍野，华为却位居全国电子百强首位，不少华为员工还没来得及高兴，任正非就写了一篇《华为的冬天》，里面说：

“十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。也许是这样才存活了十年。我们大家要一起来想，怎样才能活下去，也许才能存活得久一些。”

到了2013年，华为已经超越爱立信成为全球最大设备商，销售收入也达到了2390亿元，任正非又在内部发表讲话《活下去是企业的硬道理》，给大家降温。

每天都在研究失败的华为，业绩如何？2016年，华为销售收入5216亿元，相当于5个阿里！

李嘉诚：我用90%的时间思考失败

李嘉诚对于失败的研究，从他接受《商业周刊》采访时说的一个比喻就知道了。

“在风和日丽的时候，你驾驶着以风推动的远洋船，在离开港口时，你要先想到万一刮强台风，你怎么应付。即使天气好，你还是要估计，若有台风来袭，在风暴还没有离开之前，你怎么办?”

所以，面对每一个项目，李嘉诚都会研究可能发生的坏情况下出现的问题，往往要花90%的时间去考虑失败。

“从前我们中国人有句做生意的话：“未买先想卖”，你还没有买进来，你就先想怎么卖出去，你应该先想失败会怎么样。因为成功的效果是100%还是50%之差，根本不是太重要，但如果一小漏洞不及早修补，可能带给企业极大损害，所以当一个项目发生亏蚀问题时，即使所涉金额不大，我也会和有关部门商量解决问题，所付出的时间和以倍数计的精神都是远远超乎比例的。”

鲁冠球：成功没规律，失败有规律

鲁冠球，曾经的中国汽车界首富、浙商大佬，身家达到515亿元，连马云都称他为“最钦佩的人”。

虽然鲁老已于今年10月去世，但他对于失败的研究，真的值得每一位创业者学习。

鲁冠球初中没毕业，创业40年却一直有个习惯：只要有知名的企业大起大落，他便找来该企业的所有资料，认真研究，总结经验教训。

当年著名的禹作敏被判刑后，鲁冠球推掉所有事情，三天不出家门，写了一篇题为《乡镇企业家急需提高自身素质》的文章，轰动一时。

几十年来，除了经营企业，他坚持每天学习4小时，哪怕工作再晚也要看一个小时书才休息，前后撰写了120多篇点评中国经济的文章，被称为“农民理论家”。

鲁冠球曾透露，他经常做梦，梦见企业破产，然后一下子惊醒。所以他不喜欢别人说他成功，反而总爱谈论失败的案例，在他看来，这才是能让企业一直兴旺的法宝。

就像他说的那样：“成功没规律，失败有规律，懂得别人为什么失败，你就能少踏几次坑。”

除此之外，还有不少企业家，都很喜欢研究失败。

史玉柱：

“一个人倒下去之后，这个人的价值应该是增加的，因为教训能够使一个人成熟，成功能够使一个头脑发昏，失败能使一个人更有价值。”

扎克伯格：

“不要担心你会经常犯错误，错误就是你可以学习的地方，真正的问题是你怎样从错误中学习。”

巴菲特：

“我喜欢从失败中学习。我们希望看到是什么导致了生意的失败，导致他们死掉的最大原因就是自满。你应该不眠不休，有种后面随时有人在追赶的感觉，但是你总是能在最前头。”

丁磊：

“一些事情能成功，肯定也是交了无数的学费之后，才明白下次我干这事儿从哪儿开始干。”

所以，既然，一个成熟的企业家都要从“失败”中取经，那么，面对失败，我们该怎么做？

面对失败，你要知道这4点

1、时刻保持危机意识

如果你现在一帆风顺，没遇到什么失败，那么要恭喜你，但更要提醒你，因为无数公司就是在最辉煌的时候倒下，死都不知道怎么死的。

原因在于，在他们风光之时，定时炸弹已经埋下，但胜利让他们忘乎所以，等炸弹爆炸已经无能为力了。

譬如诺基亚，曾经的全球手机第一，却固步自封，固守自己的设计和系统，最后被苹果和安卓打得一败涂地。

还有柯达，曾经的胶卷大王，其实很多人不知道，世界上第一台数码相机就是他们设计的，但柯达高层却固执地认为胶卷永远不会过时，坚守的结果就是破产。

所以，研究失败的人，都是一群很有危机意识的人，也只有这种人，才能在别人失败的案例中，找到自己前进的方向。

哪怕强如马化腾，也说自己每天都充满危机感，担心年纪大了，看不懂年轻人的喜好，就会被淘汰。

所以，想学“失败”这门课，请先抛掉自以为是的骄傲和自尊，好好从别人的失败中汲取教训。

2、坦率地接受失败

很多人遇到失败，除了痛苦，还会否认失败的存在，这样除了能让自己心里好受一点，其实根本没有任何好处。

就像马云，当年因为他的冒进，公司为了生存被迫裁员、裁撤办事处，重感情的他心里非常不好受，哭着问公司副总裁埃里斯曼：“裁掉那么多人，我是不是一个坏人？”

之后，马云独自在长安街头暴走了15分钟，又回房间睡了2个小时，这才接受失败的现实：“输了就输了，我们从头再来！”

所以，面对失败，你可以哭，你可以怨，但你一定要擦干眼泪站起来，像对待成功一样面对失败，然后去想办法解决。

3、知道错在哪里

还是说回马云，当年阿里大裁员，很多人都说是因为马云太激进了，但除了马云个人因素，就没有其他原因了吗？

马云、关明生、蔡崇信等高层一起开会，集思广益，找出了阿里巴巴真正存在的三个问题。

一是目标不明确。公司要往哪个方向走，怎么走，没人知道，大家都很努力，却像瞎子打拳，出了一身臭汗连对手的衣服都没沾到。

二是员工素质跟不上。公司员工大部分是销售、技术，出身草莽，更像一个游击队。

三是没有稳定的盈利模式。什么赚钱就做什么，甚至连饭店预订都做过。

找出失败的真正原因，一切都好办了，对症下药即可。

目标不明确，马云就订下目标，“阿里巴巴要做102年，会有3000名员工”，更是提出了那句“让天下没有难做的生意”。

员工素质跟不上，马云就狠砸100万办培训班，请来老师给大家讲价值观、讲销售技巧，终于把游击队打磨成正规军。

没有稳定的盈利模式，马云经过多番考虑，决定以“中国供应商”为主打产品，口号是“永不落幕的广交会”，最后终于实现了盈利。

4、了解弱点，适时放弃

很多时候，失败是因为坚持了错误的方向，这时候适时放弃，及时止损，真的很重要。

就像马云，知道自己步子迈大了，赶紧把耗钱还没啥用的外国员工、外国办事处裁撤掉。

还有马化腾，QQ创立之初搞过一段时间收费注册，不仅被用户骂个半死，不少竞争对手还趁机推出免费服务，和QQ抢生意。

其中一个叫朗玛的公司推出了一款免费聊天客户端，3个月内就吸引了800万用户。

这下子，马化腾赶紧让QQ重回免费之路，后来有人评价，腾讯要是再慢点，估计就要倒闭了。

之后，腾讯痛定思痛，确定的模式是：基本用户需求都是免费的，但想要更高阶的体验，那就掏钱。这才有了后来腾讯的辉煌。

想成功，少读成功学，多看失败学

很多人都说，我读了那么多成功学，怎么还不成功？

原因可能是，你很少读过“失败学”！

创业经验之所以难以被借鉴或者复制，在于我们看到的样本大多是成功者的路径选择，但是大多数时候，失败的经验才是更值得关注的珍宝。

史玉柱也说过：“人在成功时总结的经验往往是扭曲的，在失败时总结的教训往往是最真实的。失败的时候要认真总结，避免头脑发热。”

因此，多关注“失败”这个话题，绕过企业家们走过的弯路，剩下来的，就是最正确的阳光大道了！

文/创业智库(ty365666）

惠财（huicaizg）