农村电商平台SWOT分析
本文主要是针对农村电商平台中工业品下行平台和农产品上行电商平台进行的SWOT分析，最后给出个人建议。
1、工业品下行电商平台
做农村电商平台的有许多，但是更多是工业品下行，如京东、天猫（淘宝）、苏宁等。这些知名巨头电商平台优势和不足都很突出，本文重点采用SWOT方法进行如下分析：
优势：
（1）平台有了足够的人气和流量；
（2）商户多，拥有大量品牌；
（3）开放平台较早；
（4）成熟的线上商户管理经验。
劣势：
（1）这些模式总的来说偏重商贸流通，尤其侧重工业品下行
（2）农村电商行业特征不明显，第三方电商平台比较适合做C端客户的生意；
（3）要在千军万马中杀出重围，将商铺页面排在前三，花钱购买排名是必不可少的，由于同类产品众多，客户每次进入平台采购，都会有货比七八家的思维，客户的重复购买率不高，黏性不足，入驻商家需要不断投入更多的资金来吸引新的客户。
（4）如做旅游、酒店/民宿、定制果园/菜园、供应链金融等衍生服务项目，第三方平台是无法支撑的。
（5）第三方电商平台众多，导出数据不便，系统之间相互隔离，每个平台的运营规则不同，站在县域农村电商运营以及决策的角度，对后续电商的持续运营、优化以及决策，均存在诸多的不便。
机遇：
（1）国家宏观政策大力扶持对农村电商建设；
（2）农村网络力量的崛起；
（3）农村电商线上联营平台模式尚缺乏资本市场领头羊；
挑战：
（1） 巨头之间的竞争：淘宝、腾讯、京东、百度、国美、苏宁等行业巨头纷纷布局“农村电商”。
（2） 细分领域竞争：如卖货郎、供销E家，在村头，以及其他县域电商特色领域平台的竞争。
2、农产品上行电商平台
并非所有的县域农产品上行都适合淘宝、京东的电商下乡模式，今天推荐的2个电商平台是针对县域电商农产品上行中比较好的解决方案。如下：
2.1在村头
来自网络
该平台是以本地村官或创业青年为主体，通过平台信息化手段，解决农户农产品销售增收。
优势：
（1）界面清爽，乡土气息浓厚，农产品上行是目标；
（2）B2C模式已形成，支持PC端、APP端和微信；
（3）可以解决部分农户农产品销售增收。
（4）平台已经有一定用户累计，并收到好评。
劣势：
（1）知名度和品牌还不高，目前只支持农特产，只有上行没有下行，属于小而美，待完善。
（2）尽管是依托农业部12316农业信息服务平台，但是目前镇村级电商网点少。
（3）完全解决农产品质量安全、品牌打造、物流到户、农户增收等问题还待时间来验证。
机遇：
（1）宏观政策：农村电商尤其是县域电商上行问题是热点，也是需求点，国家政策在大量支持，做好上行问题，潜力无限；
（2）外部环境：网购习惯已经培养成功，同时农村4G网络的普及，通过网络增加销售收入迫切的。
（3）内部环境：农村迫切需要扩大销售需求，达到增收改变贫困。
（4）农村电商还没有统一的模式，处于积极探索过程。
挑战：
（1）平台功能完善：平台服务功能的完善，以及平台后续功能的规划尚需时间来规划；
（2）平台知名度与影响力：进一步扩大平台宣传影响力，让更多的人认识和了解平台，人气和流量还需进一步增强；
（3）平台特色：与巨头电商拼杀的话，还需要走出自己的特色。
2.2供销e家
“供销e家”通过全国、省级、地方三级运营分工模式，以县域为基础，打造全国互联的农村电商生态。
优势：
（1）全国性的农村电商平台，打造出来全国、省级、地方三级运营分工模式；
（2）经营覆盖面广：主要经营农资和农产品、生活用品等，覆盖城乡双向客群。
（3）已经积累一定的种子用户。
劣势：
（1）供销e家基本处于开始状态，虽然已有地方馆开通，但是还在摸索阶段，目前还没有一个固定模式。
（2）农村电商做到大而全，并且将其做好，面对电商巨头竞争和细分市场竞争力，还需要走出自己的特色。
（3）品牌的宣传推广需进一步加强，带来更大的人气和流量。
机遇：
面临的机遇与在村头是一样的，在这里不再重复
挑战：
（1）外部竞争：与巨头电商争夺一席之地的话，还需要走出自己的特色。
（2）行业内竞争：平台影响力，口碑，需要进一步积累。
（3）内部环境：平台模式的固化及产品功能完善，尚需时间来验证。
3、个人思考
对我们来说，农村电商产品下行模式已经很成熟，而上行是重点，如上面提到的供销E家或者是在村头，各自有优缺点，如果能扬长避短，吸取精华，为我们所用才是分析目的。
平台定位：可以采用对个人消费者C端零售，协助农户个体上传产品，然后销售，对企业或批发做B端。
产品多样性：对C端零售，如在村头一样，更加有乡村气息，更贴近农特产，但是要更加丰富产品内容，不仅仅是农特产，还有民俗、旅游、美食等多样化产品加入，满足用户不同需求。
运营及交易模式：在整个运营模式上可以借鉴供销e家的三层级运营模式：全国、省级、地方，交易的重心应该放在B2B（企业对企业）、C2B（企业定制）、集采众销以及旅游、生态农业等相关业务上。
上面的分析是个人建议仅供参考。
