实体店铺如何快速引流（二）

如果只要进店就免费送，你会来吗？

那要怎么样免费送才合理呢？对于商家来说成本和利润一样很重要，但想得到更多，肯定要有所付出。

作为免费送的赠品的两个要求：

1、成本较低的。

免费送是要成本的，所以作为引流产品可以找一些成本比较低的，但质量或价值不低的产品。可以拿自家店的产品，餐饮可以用成本较低的菜品作为引流产品，比如凉拌，凉拌的成本相对来说成本比较低。

2、能够吸引客户的。

送的的东西都是大部分人喜欢的，有需求的东西，不能够为了减低成本选择一些成本低质量差的产品作为引流产品，用自家产品做为引流产品也是一样的。要将引流产品的设置恰到好处，成本低，有价值，能够吸引客户，这一点也是关系到接下来要讲的引流方案效果。

怎么免费送才有效果

假如餐饮店有一个活动，写着进店就免费送10份菜，你是消费者肯定会想进店了解一下吧。那么接下来就是引流方案的设置了，免费送10份招牌菜，这10份招牌菜只能一次进店免费送一份或两份，并且规定是2个人或3个人以上才可以免费送。这样设置的目的是可以吸引到附近更多的顾客，两三个吃饭不可能只吃一个送的菜，吃不饱，所以顾客就会在你的店里消费其他菜品了。

将客户引进店里了，就要有其他的活动来成交客户，不然这么好的客流量就会流失，要将进店的顾客快速的绑定在店里消费，或2个月，3个月，半年时间绑定在你的店里消费，比如充值活动，充值多少送多少，消费多少送多少等活动来将进店的顾客有效成交，所以一般有了引流方案就要有截流方案，比如人都来你店里了，你没有将客户留下来在店里消费，那引流就有点白做了。（今天讲是如何快速引流，截流我就先不讲了，如果想了解截流的可以看我之前的文章，里面有一些截流的方案。）

我们帮一家小龙虾店做活动，设置引流方案是3人同行免费送48元的半斤小龙虾，这样设置的好处是让更多的人进店免费吃半斤，当然是半斤不够3个人吃吧，那就会继续下单更多的小龙虾了。不过这里有个前提是他家的小龙虾味道不差，这样的引流才有效，所以这里也要特别注意，一些商家对自家产品有一定信心的，这样的引流效果会很好的，不然客户一吃免费送的菜品味道都不好吃，接下来可能就不再消费了。

引流方案

免费送还有一个好处就是口碑宣传，进店就免费送，而且味道好，那么自然的顾客会将这样的事分享给周围的人，或是身边想吃的人，他就会主动推荐给身边的人。所以这样一来就形成口碑宣传了。

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