如何给一个产品定价？

企业在运营过程中经常会面临不同种类的问题，需要给出一些建议参考，典型的问题如：如何给一个新的产品定价？

如何给一个产品定价？

有基准竞价策略 & 定价调整策略。

基准定价策略：

• 基本成本的定价方法
• 基于竞争/需求的定价方法

定价调整策略：

• 推出日期、节日、购买量、竞争者对标、消费者特征、销售渠道的价值调整、优惠、折扣等策略。
• 套餐打包销售折扣

基于成本定价

1、确定单品成本

• 固定成本
• 可变成本

2、利润率目标、达到盈亏平衡点的年限目标

3、确定产品的初始定价

4、在某地区进行小规模投放，验证效果

5、确定最终定价

适用场景：竞争较为激烈，并且竞争相对同质化的市场。

• 餐饮行业、中低端服饰行业、目前的手机行业

基于竞争需求定价

1、调研竞争对手/相似产品的定价

2、定义自身产品和竞争产品的优势和劣势

3、基于上述优势和劣势对于整个价格的影响

4、综合上述影响，确定初始定价

5、小规模投放，验证效果

6、确定最终定价

适用场景：竞争激烈程度比较低，有自己超出其他竞争者的独特优势。

• 奢侈品
• 初期的苹果公司

上述两种方法也会交叉适用，混合验证。