如何赢得买家信任2_权威的力量

“人微言轻、人贵言重。”一个地位高、有威信、受人敬重的人所说的话、所做的事最容易引起别人的重视、认可，更让人相信他的正确性，这也就是所谓的“权威效应”。

在很多产品的宣传中，总有很多的专家或者明星助阵，这可以大大的提高客户对产品的信任感。就好像之前范冰冰在小红书推销产品，哪个产品就卖空。多少代购被这红人的效应“伤害”得猝不及防啊。这就是典型的权威效应，通过明星名人的推荐，大量的粉丝根本不用解释，就立马下单了。

问个小问题：你敢在天猫上买钻石戒指吗？

我相信很多人都不敢直接回答。

但是我说，这个是Angelbaby代言的。

此刻你是不是觉得值得信赖了？

来源于淘宝网

权威，总是对我们的心理不攻自破。

那么，我们在宣传产品时如何恰如其分的利用好权威呢？

1.明星使用后的证言：成龙大哥的霸王洗发水

“其实第一次听说要拍洗发水的广告我是拒绝的，因为，你不能让我拍，我就马上去拍，第一我要试一下，因为我不愿意拍完了以后再加一些特技上去，头发“咣”一下，很亮、很柔，这样观众出来一定会骂我，根本没有这样的头发，就证明上面那个是假的。后来我也经过证实他们确实是中药的，我用了大概一个月左右，感觉还不错，后来我在拍的时候也要求他们不要加特技，因为我要让观众看到，我用完之后是这个样子，你们用完之后也会是这个样子！”

这广告其实是很成功的，成功的利用到了明星使用后的效果证言，真实性非常强。记得那时候，我家里用的一直都是霸王洗发水。所以头发从小就浓密的不行。

图片来源网络

2.权威证书的解释：

例如网上的介绍食品级手套的商品，一开头就罗列出了FDA的认证证书，但是还是有个缺点，就不用户不清楚FDA是干嘛的，最好还是要做一下简单的更权威的解释。

可以再加一解释，比如FDA认证，是食品材料最权威的认证。当然我们要注意广告法的使用。

权威的力量非常巨大，他可以撼动整个民族的战斗力。岂止是个人的想法？

“人微言轻、人贵言重”

贵人一言，可支千军！

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大家好，我是营销军师|锦汉，资深电商运营，营销顾问。这是我的第35篇原创日记，日积月累给我带来了巨大的力量，我相信坚持创造奇迹。