读“《好好说话》——谈判”有感

首先需要明确是谈判的本质是交换，也就是权力在双方。

在生活当中，我们接触最多的是一些小的谈判，而“知彼知己，百战不殆”，但是对于一些小的谈判来说，一开始投入太多的时间成本去全面了解不太现实，而且了解的渠道也不齐全。

所以在和对方进行谈判前的闲聊就很重要了，通过旁击侧问来达到我们的目的，那么我们可以问一些什么样的问题呢？

我们可以问“你是从哪里了解到我的？”

这个问题的主要原因是信息的来源有时比信息本身更重要。

其实我们也能够想的到，这一两年来我们经常听到“知识型IP”“个人影响力”这些词。

而怎样扩大个人影响力也成为当前人们主要思考的问题，而问对方从哪里了解到自己，就可以明白自己在哪方面投入的成本取得的影响力更有效，这样子，下次就可以在那方面投入更多。

我想起我看过的一个故事，要想更省时省力并且取得更大的效果，我们就要明确自己的情况。

某个地方的司机他给自己规定每天要完成一定的工作量，工作量达到了就结束回家，工作量没完成，就一直等到完成再回家。

事实上是下雨天的工作量很早就完成了，而天晴时工作到很晚一天的工作量也不一定能够完成。

所以，正确做法应该是下雨天的时候多跑点单，天晴就早点回家，这样子又节省了时间，省了工夫，整个月下来的单的总量又是差不多的。

其次，当我们摸不准价钱的时候，可以询问对方过去的事迹，做过此类最大的单是多少。通过闲聊后，我们心里也会有一些底，也会更好的制定自己的最低价格。

而当对方开出一个自己实在无法接受的价格的时候，我们可以为其推荐其他人，“买卖不成仁义在”。

和别人的交谈，即使是无关紧要的交谈，他也投入了时间，他的沉没成本在增加，所以当你想要退出的时候，他会比刚开始更不舍得放你走，从而就会更加容易答应你的请求。