你的“百万守护”即将上线

2019-05-25  本文已影响0人  屠晓斐

我挺少单独写一款产品的,周五北京母公司问我有没有写过产品对比的文章时,我第一反应是“好像没有”。因为我始终坚持,每个产品被开发出来,总是满足不同客户的需求,没有最好,只有最适合。谈不上哪个产品最完美,得对症下药才行,同样30岁的家庭,也有一家三口和单亲之分,这里面的保险设计和产品推荐可能就完全不同。

但是今天我要写一下我们平台即将上线的一款“老产品”,算是近期看到的特别符合大众对保险需求的产品。

大众对保险的需求是什么呢?无非是保得多、价格适中,最好交的保费还能回来,我的钱依然是我的,风险保险公司扛。大家不要笑,我问过很多客户,这是朴素的民众声音。

那么为什么是老产品呢,因为之前这款产品签了一个大平台的独家销售,三个月保护期后在浙江开放给我们销售,所以说新不新,上线三个月了,说老不老,知道这款产品的业务员肯定没有知道他旁系血亲“如意享”的多。

下面我们来看一下这款产品又全又不贵的产品的具体形态。

这是一款重疾多次赔付、涵盖轻症、中症、身故、疾病终末期、满期金的重疾险。

按照我解读产品的习惯,拎亮点和讲重点,做个流行的思维导图,想说的都能一网打尽,梳理产品的不二之选。

写这篇文章之前,我在网络上搜罗了一些对百万守护的评价文章,褒贬不一,那些测评师用着放大镜在看一款产品的细节无可厚非,但是不要因为一个细节就否定一个产品,也不要拿一款产品的不友好跟另外一个产品的亮点比,这没意义,哪个保险产品没有“坑”,无非是坑少点,路更好走。

我喜欢这款产品的理由,不多,写三点:

1、癌症三次赔付,间隔三年。

比起上一代的产品百万无忧,次数更多,虽然能赔到三次的概率很小,但是癌症毕竟高发,次数多心安

2、轻症、中症赔付比例更高,无分组无间隔更友好

虽然这不是我见过的轻症、中症赔付比例最高的,但是中症60%,轻症45%也高于一般产品,且,以下划重点:极早期恶性肿瘤二次赔付,无间隔非常友好。

3、自带住院津贴

细看条款,住院津贴是60岁以后生效的,很多杠精开始说,这个功能没意义,太久远,买了保险能不能活到60岁还不知道呢。那么我想说,如果知道活不到60岁,定期寿险多买点。话说回来,老年人的住院险是很贵的,而且产品不多,对投保年龄、身体条件都很高,这个自带住院津贴的,不就是解决了老了以后的住院费用补偿问题吗?总比买不了好太多了吧。

仅仅说了亮点,很多客户一定想,好产品不便宜,功能多就保费贵,但是,这个产品真的很亲民,30岁家庭支柱50万20年交12630,如果用30年交的话,9995,还没到一万。横向对比其他产品,纵向对比上一代产品,都不得不赞。

最后,壹心平台6月1日起售,计划书期待保险侠在下周五前更新上线,其他还有问题的,小窗。

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