中高档品牌到底要不要做微商－思考平台生态：供，需，平台

前言：

今天做女装创业的朋友发了链接给我：

1、微商分销可不可行

2、线上与线下冲不冲突

3、我该怎么做

我稍微阐述了一下观点：

讲讲当今渠道：

四个：线下，线上微商，综合类平台－淘宝天猫京东，垂直细分平台如唯品、蘑菇街等

线下：促进线下，矛盾存在，寻找共存。

线下分销，偏品牌导入期和成长期模式，品牌导入最佳模式，通过代理扩散人群，前期快速增长，稳定品牌，形成一定知名度。对品牌提供产品意见等。

劣势：线下触达人群有限，到快速成长期，谋求更多发展和突破时，利益关系的矛盾慢慢突出，品牌自身群众基础低，数据积累弱。

于是发展到一定阶段，开始具备线下店：传播和展示品牌，增加品牌价值；自营店铺容易管理，减少矛盾；增强顾客体验；积累用户和品牌数据等等；

不过经营成本高；货品要求更全面；

线上微商：

社交平台，靠内容传播，做圈子经济，熟人经济。可以建立核心用户和互动，了解更多需求。

1.线上分销做，细节做好，不要太过于担心与线下分销矛盾，矛盾慢慢解决，后期尽量找到权衡。

现在担心的问题也许不是问题，线上分销怎么做好是关键，不能影响品牌价值感：

比如我是代言人修饰下，换个语境或情怀点的。或者说明更委婉：如果你喜欢我们的故事，也愿意分享我们的设计，那就让一起参与让更多人喜欢我们的产品。

ps：我还是没看懂我分享怎么获利，获利多少。毕竟分享的动力是一定要有的。

微商：大家都觉得市场也是趋势的一种，熟人经济和圈子经济，用户质量更高。有些品牌也运营的比较好。可以尝试。

2.淘宝与京东渠道：增加流量和品牌曝光，运营用户，运营内容，运营数据。

淘宝这一块建议开始做，现在品牌要做大做强，必须借助这个渠道，why

1.可以增加曝光度，增加品牌影响度

2.客户群体基数大，五六亿用户基数

3.可以建立自己的淘宝粉丝群.做分销永远看不到自己的用户，淘宝的是自己的。运营用户可发挥空间大，再加上预售等等功能。

4.大数据运营，对品牌持续发展很重要。

现在网红还有线下传统品牌为什么线上爆发力强，都基于老顾客和粉丝的支持或者数据运营。

京东中高端客户比较多，平台方向也是往设计品牌方向发展，入驻要求中等，店铺每天有固定客流进来，也是可以考虑入驻京东店铺。

劣势：淘宝营销推广要求高，耗费精力大，等等，不一一描述了。

3.垂直app：做的是细分人群，定位更精准，无论是主做奢侈品的魅力惠，还是中高端的唯品会，还是潮流yoho这种平台，还是针对女性客群的蘑菇街美丽说明星衣橱等等，还有东家这种主打匠人激昂心的。

优势：推广成本低，平台帮忙推，配合就行。流量集中与精准，部分平台转化高。

劣势：入驻有要求，对品牌产量要求高。用户基数多少不等，也需要有人多接。

总结：

一般线上运营中高端和设计品牌的话，2个地方是主要的：淘宝天猫主战场，唯品。其它的是辅助。

1.淘宝入驻门槛低，运营成本相对较高，人群消费升级，未来是做网红，原创，达人，特色品牌，中高端和轻奢也是想要发展的一块，可以考虑借趋势吧，无线端的发展和流量碎片化，运营方向有转变，现在是做无线，做内容，做社区，o2o，倒觉得运营内容这块是个突破口，可以关注。

其实运营的好的高价品牌还是挺多的，都是top，像moco，音儿，可以判断未来的消费肯定不是价格战争，可以做铺垫了。

2.唯品入驻门槛高，资金和货品存量要求高，需入仓。入驻的都是天猫或线下有一定销量和顾客基础的。设计师品牌和轻奢很可能也会成为唯品将来的发展方向，可以了解。现在品牌一年做到几千万的也不少。

3.其它垂直细分app比较多，但是以分销为主，普遍是挣小钱,辅助着挣员工工资为主。另万一哪个平台做大了，傍一傍，借借东风。也有避险的，有些单一依靠唯品成长起来的品牌靠多渠道分散风险。

4.品牌与产品：

首先品牌战略和定位，核心竞争力还要理一理，发展到一定时期，用户定位，风格定位，价格定位，渠道定位互相匹配。

找到直接竞品或潜在竞品，研究定位和优势和营销，借鉴长处吧。

产品：主要谈下是否运营低产品或增加副线品牌。考虑了下，目前还是增加东景入门产品。

1.拿现阶段快速可以做的，品类连衣裙举例：

线上调查490-910的用户只占8%，

所以东景目前核心价格带还要进一步确认，这个定价是否太高，有没有对品牌需求量产生影响。

另外，188-490可能就成了你增加的入门级产品价格范围，太低了影响品牌价值和基调，就要要结合成本，产品款式等等去考确定入门级产品了。建议在299-499之间。可以代理商进行线下需求调查、结合淘宝数据和自身之前已有数据和成本产品等情况确定。

这样暂时不用做副线，毕竟这个时间有点长，战略部署和资源匹配还要多考虑。

或者除非你定的入门款和价格还是不被接受。

关于品类：我觉得品类线稍微偏窄，70%产品是真丝连衣裙，叶子类目4个。

淘宝数据夏季连衣群占比40%左右，T恤，衬衫等品类占比还是比较高的，另外现在套装已经成为女装前五品类，多多关注。还有一些流行的阔腿裤也是爆款.简约产品和系列化也可以考虑。

另外棉麻，真丝等感觉今年比较火，市场的变化也是要关注，会不会元素被用烂，有没有可替代的方案和产品，环保天然等面料等会不会成为接下来的热门诉求，可以做一些面料和产品方向储备吧。

关于单品：整盘其实我觉得在做核心单品上还是挺牛逼的，比较精。

付淘宝搜索一张：

下面是以查看平台方报告进行结合阐述下淘宝－买家－卖家的脉络，理理思路：

1、平台生态化三方面来讲：

2、需方分析：

2、供方分析：

3、平台分析