精艺阅读-《创业七堂课》

秋叶大叔的《创业七堂课》都是他自己的实践，真实而实际。作为创业者他很理性，但在对待客户和合作伙伴，员工又有感性温暖的一面，他的团队成员应该很感激他创造的这个平台。

1、为什么创业？

秋叶大叔问了自己三个问题：

（1）我需要从生活中得到什么？

想知道我人生可触达的极限在哪里。

（2）我希望打造怎样的一家公司？

一个创始人的良心就是要帮跟自己做事的团队赚更多的钱，团队看到你有这种心，又有能力带大家赚钱，就愿意跟你拼命干，让大家有安全感，这就是所谓的人格魅力。

在一个有20年红利期的行业去做事，才能给团队可持续的回报。

用一个行业的经验，借一个行业的势能，再去一个上升的行业，打造一个靠谱的公司，这就是好的创始人应该面对的挑战。

要打造一个靠谱的公司，关键是找到一群普通人在一起做有回报的工作。

没有什么方式比快速成长的事业更锻炼人的了。

（3）如何让我的公司成为这样的公司

创始人能看准路，才能发自内心地相信自己的事业，才能真正说服他人加入；

能有人帮你做事，才能去找钱，去一起把钱赚回来；

能找到钱，才能证明你的路选对了，进而又请到更多的人帮你。

三大战略：

发展战略：先做个人品牌，再做团队品牌，最后做公司品牌；

产品战略：先做单品爆款，再做系列化卡位，然后延伸更多课程；

运营战略：先做好产品，再做好推广，然后做好服务，依次循环提高，构建教学服务体系。

2、市场如何进入？

创业者必须有盲目的自信，必须有冷静的自省。

能活下来的创业者，一定是先找到离钱最近的路，而不是离梦想最近的路。

要找到赚钱的模式，考察赚钱市场需要从三个维度考虑：市场规模、竞争对手、成本结构。

市场分为增量市场阶段和存量市场阶段。增量市场更需要营销和快速销售。存量市场需要深挖现有客户价值。在市场进入相对饱和的时期，围绕高净值用户做功课，其收益会远大于拓展新用户带来的收益。

3、你适合创业吗？

创始人每年都应该好好地行走、阅读、聆听、学习、见识不同的人、不同的声音、不同的生意，才能在快速变化的时代打造自己快速进化的能力。

创始人千万不要让自己成为公司发展的瓶颈。

创始人需要勇气，更需要资源的互换能力。

4、你的核心产品是什么？

研发+策划在今天已经越来越重要，今天的消费模式是精准到达-冲动下单-社交传播，所以设计师和产品经理的价值越来越受到重视。

要让你的产品成为你的价值观，你的生活代言人，让用户接触到你的产品和服务而有超出期待的惊喜，让他们意识到这样的产品背后的生活理念，才是他们追求的。

今天，有品质的产品要传递的是观念。

5、你有哪些资源？

获取启动资金的思维模式包括用时间换空间，用空间换时间。比如：用未来的收益回报换取合作伙伴的投入等。

商业比拼的是企业的资源调度能力，而不仅指企业的赚钱能力。要认识到，经营企业就是经营企业的资源管理能力。

要用整合资源的思维去造势，有了势能自然能吸引人拿钱来换。

如果不能成为头部，就不会得到各种资源的关注，从而丧失竞争力。

抓住潜在用户的注意力，进入他们的心智，是今天企业的关键能力。

未来的10年，是门面经济开启的10年。不断让用户近距离感受到你的品牌温度，这就是今天经营好自己品牌的关键。

内容电商=IP故事+粉丝经济+消费体验+社交传播

团队资源：一个人活成一个团队很累，一个团队活成百搭团队更开心。

外部资源：成本角度-供应链资源；做大市场角度-第三方合作能提供什么；长远发展角度-朋友能提供什么。

任何行业，越往上混，就越是要不断用“圈子”打江山。

超级用户=专业体验+创意分享+社交传播+产品分销。

以教育为流量入口，以社群为情感纽带，以电商为持续转化。

未来谁更擅长整合超级用户，谁就更能赢得社交电商。

在流量越来越贵的时代创业公司不能再聚焦于招徕陌生用户，而是要“转身向内”，识别出“超级用户”，用心服务好听吗，为他们创造荣耀感，从而留住他们。

6、你如何打造团队和激励团队？

创始人一旦选对人，就要大胆授权。要证明事业能干成，而不是证明自己能干，否则你很快就会成为事业的瓶颈。

与其把股权卖给投资人，不如分给有能力的小伙伴。

假如要创业，你就应该在每一天的工作中有意识地发掘未来的事业合伙人。

创业是一场修行。

选人原则：

关键岗位要找合伙人；能力不足要找外包人；重复工作要找老实人。

卓越的公司是一个能人带着一群普通人把事情搞定，顺便把大家培养成牛人。

一流的公司要成为内部创业的孵化器，这才是未来人才竞争的关键格局。

今天的公司要树立“热带雨林”的思维去打造生态圈，而不是简单地做利益链。

7、赚钱模式是什么？

巴菲特更看重规模更大的企业能在某个市场上拥有垄断份额，或者垄断了消费者心智。这是潜力股，巴菲特通过引进资源、推荐优势经理人、改善企业的成本结构，让企业成为赚钱的现金牛。他提供了一个人脉资源网络帮助企业成功。我从巴菲特身上学到的不是投资“潜力股企业”而是能成为“潜力股”的人。给他设计好的商业模式，给他创造信心，配置启动资金，配置靠谱的队伍，让他把事业做大、做成功。没有什么投资能像投对人一样一本万利。

丰富公司项目类型，最终构成不同的资产回报率组合，对抗运营风险。

公司财务健康的一个重要指标就是资金周转率。

一流的企业从人才角度减少成本。

围绕目标思考，得到业绩；围绕用户去思考，得到忠诚度。忠诚度造就影响力，影响力改变买卖势能。拥有用户认同的势能才能创造额外的附加值。这才是创始人随时随地要去思考的问题。