先跟客户穿一条裤子，再卖给他

我们学习任何人，不是要知道他是什么样的。而是要知道，他如果是在我的情境下，他会怎么选择。

先找到买家，一切就会水到渠成。先找到买家，再根据他们的需求反向操作。大多数人都错了，他们先做出产品，然后才去找买家。”——而我们身边有不少自嗨型生产者和商家，消费者根本不买账。

我们以为自己解决了消费者的需求，可是到头来这哪里是消费者的需求，是自己创造的需求罢了。

很多人创业之出，觉得客户的利润被公司收割了，自己付出那么多，结果到手的提成才那么一点点，于是自己决定创业，认为公司收的钱以后就都会进入自己兜里，在也没有别人分享自己的胜利果实。

可是什么样的模式能够有利润，

不断降低成本，增加售价，

自己开了公司以为凭借跟客户脸熟，可以自己渠道的差价自己吃了，甚至还能稍微提升点售价。

客户不是傻子，他们自己会选择，

为什么公司要拿那么多利润，只分给员工一点，因为一笔业务能够有效率的达成，需要很多人默默的付出，这些人都是要工资的。

自己开始公司，因为人少，所以成本小，这样自然就有成本优势，

于是最好的商业模式应该是：把省出来的这部分成本，让利给客户，客户自然会给着自己走。不然，自己单干，没有团队的效率，和规模带来的原材料成本优势，客户凭什么要原则自己。

商业一场抢凳子的游戏吗，必须淘汰别人才能继续吗？

在同一个战场上，当然是资源会越来越少，只要开辟新的市场，新的思维方式才能不会陷入零和博弈的困境中。

有一个人想做早餐生意，他是应该去地铁摆摊，还是小区摆摊，在已经有对手的市场里，只能用低价吸引用户，当整个市场都在考降低价格博眼球，这就是一场灾难，无人幸存。

那应该怎么办？

现在能早起买油条吃的大部分都是老年人，而早晨时，老年人最大的聚集地在哪里？顺着广场舞的音乐找就行了。

如果我要开早餐摊，我做的第一件事不是摆摊，而是到跳广场舞的地界，为大妈们免费拍照、免费下载更多的广场舞音乐、免费为一些新来的大妈纠正动作、混进他们的广场舞微信群，和大妈们打成一片。

一个月后，和大妈们说：

我开了一家早餐摊，你们跳舞跳累了，我可以送油条豆浆给你们。如果你们吃的还顺口，可以在咱们彩虹舞团的微信群里直接点餐。

现在能早起买油条吃的大部分都是老年人，而早晨时，老年人最大的聚集地在哪里？顺着广场舞的音乐找就行了。

这就是不能用相似性去找对手 , 要用同根性去看竞争。

请你相信我说的每一句都是错的

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刘润·进化岛·每日思考打卡

第六季·终点前的赛道从不拥挤