【432】第五代住宅讨论会的收获

20180420邢倩倩

1，推广也是点线面体。

第五代住宅，程哥一直说没有找到诠释的那句话，下午讨论那句话是什么。

首先，形象阐释第五代住宅这个问题不是一句广告语可以解决的。

需要推广的广告语，需要案场道具展示配合，需要置业顾问现场阐释。

什么是第五代住宅？

客户可以感知第五代住宅好，好在哪里？

落脚到比棠悦好。

哪里比棠悦好？怎么来表达？

89项全面升级，客户能记住的点是什么？

客户真正关心的点是什么？

换另一个思路：先解释清第五代住宅和第四代住宅得区别，也就有了其他答案。

2，故事感，形象感

第五代住宅如何形象阐释？

说第一代是民房，第二代是多层无电梯。置业顾问不好讲，客户不好理解。

把第二代第三代第四代住宅都类比成客户熟悉的小区，就好理解多了。

这就是形象感。

3，情绪是互相感染的，团队中一定要互相传递正能量。

4，优秀的领导是带领兵往前冲，塑造集体性格。把每一位员工的点用到极致，为其赋予势能。做不好不能说我的员工不行，不优秀。只能说自己没有把势能搭建起来。求之于势，不求于人。