这些应对顾客还价的秘诀，你会吗？
在销售中，经常会遇到顾客还价，即使你告诉顾客不还价，顾客也要在价格上与你纠缠，有时候门店为了做成一单又不得不与顾客协商成交价，如果门店在价格处理上考虑不周，那极有可能会损害自身利益，为此，在与顾客交谈时，如果要还价那也要适度合理，但注意让步不是没有原则和底线的，需要灵活掌握其中的方法。
1、幅度要递减
举例：当你去买台电脑的时候，经常会遇到：卖方出价6000元，然后让步到5500元，再5200元，再到5100元成交。对方让步的幅度是500元、300元、100元，让步幅度是递减的，而且越来越小，这给购买者的感觉是：让步越来越难了，越来越接近底线了，到了后面是让不了的。
所以在还价的时候要做到幅度递减，就要事先有个规划，自己的底线是让价多少，然后细分第一步让多少，第二步让多少，第三步让多少，按照逐步递减的方式进行，前两步能成交自然最好，如不能一定要坚守第三步。
2、时间要拉长
这里的时间是说，随着让价次数的增加，让价的时间要拉长，而且要一次比一次长，要让顾客觉得让价很难，如果不巧妙的设计好让步的时间，顾客会认为你让步很容易，有可能会提更高要求，这就偏离了我们尽快成交的原则。
在刚才购买电脑的案例中，每次让价的间隔时间也要越来越长的，让步越少，时间越长。当顾客给你讲价，冷一冷，掌握好时间这个因素，不能立刻答应，而要经过深思熟虑之后再做决定，要让对方觉得这是底线。
3、次数不过三
这里说的让价次数不要超过三次，如果卖方没有注意这个细节，只是一味的配合顾客而做出让价，只会让顾客觉得价格还没有到底，还可以继续周旋让价，这就会让卖方陷入被动，那对于成交可以说是越来越难了。
比如当顾客让你让价给个优惠，而你每次都是让价500块，让了4次，这就会让顾客觉得价格还没有到底，他们会认为你还可以再继续让价5次、6次等，所以让价次数、让价金额都是要经过精心设计的，始终要让顾客觉得让价已经是非常困难了，那距离成交也就近了。
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