矿山案例

赵金梅矿山

故事背景，她80年出生的，在当地最早是做代办出家的，最后她发现办这个证的过程中，别人给 的佣金很多，她老化有一些政府关系，办理一个开采证给的好处费用都高达200万，她就给几个朋友借600万，开始投矿山，刚开起来有四个大户联合起来要灭她，原来这一吨卖40块钱，现在都卖35元，她跟进卖35一吨别人就卖30，别人就卖25，20，到20的时候都没有利润了，这样做的结果是不是都得死，她没有钱，是不是她要先死，这种现象多不多，她开始出在谈了，找到这4个大户口，说我知道你们要灭我，你记得你今天不让我做，明天会来一个李金梅、王金梅，你们同意吗，与其这样，你们看我说一个方案，我用我的一些关系，我让你们收现金，可不可以？多年来都是垫资，现在要改，谈何容易，她说你给我一个月的时间，我们独立出来一家公司，各开采各的走这家开采公司，大家各赚各的钱，统一价格，别人已经占60-70%市场了，她占10几的份额，别人还是不同意，她说我拿300万放在这个公户里，对堵，如果一个月的时间做不成，300万我不要了，别人会不会试试，这样试 了5天，没有一个人来要货，别人说小赵呀，我看这样不行，没有一个人来要货，她说，你相信我，这才5天，他们的库存还没有销完呢，我给你们分析一下，石头只能在我们这里买，去其他地方太远，运费高，根本不划算，你们同意吗，只要别人来买石头，我们就送他们减水剂，后来陆陆续续有人来，一个月把这种交易方式给转变了过来，不仅如此，2016年8月5号一个矿山做不下去了，他直接给并过来了，她当时 还在听我们的课，第一时间赶了回去，来了以后她给我们说2700万的矿山

梳理你企业的绝对优势

她企业的绝对优势是她手里面有一个开采证，在南宁那个城市2015年80多家，2016年因为环评达不到关 了20多家，，开采证长的是10年，短的是3年，小厂子做不下去了直接给关了，赵金梅这个时候就在思考我的绝对优势就是我的开采证，1800万的开采证，一般小厂子没有3000万是拿不下来的，现在她旁边的一个厂子叫价2700万他给拿下来了，回去直接做了分拆，把那倒闭的20家企业梳理梳理，选 出4家，谁最有经验，谁人品好，谁认可她，就学了上面那个超市收押金的招，她找4个人单独谈，她说李总，你做这个行业几十年了，现在开采证也到期了，现在厂子也关了，你现在还想不想一起干，一起不创业，我并过来一人厂子就在我厂子旁边，你也别害怕风险，风险我赵金梅一个人承担，有什么事我担着，你安着我的要求上一条生产线，装在什么地方我来安排，3年以后我打折收回来，第2你需要给我交600万的押金，3年到期了，设备安当时折旧价你卖给我，押金退给你，你大敢不敢兴趣？这样吧，这一条开采出来的石头，怎么分成呢？最后赵金梅说，在9月1号你把600万保证金打过来，我们2.8分，你拿8我拿2，0风险，就这样一家，二家，三家，四家，都谈好了，收回来2400万还差300万。

那300万怎么来的？

开采证在她拿着，风险她担着，开采矿山每个月要不要炸药，要洒交费，要求她们每个月的5号先预存100万的保证金在公司的账户上，费金和炸药的预付款，出什么事是我来承担，所以是可以的，这样又400万收回来了，这就是传说中 的2700万的矿山赵金梅没有花一分钱还多收了100万，

她卖了一个预期把未来3年的钱提前收回来了。通过押金的方式。这样管理方式也极其简单了，我只管理地磅就可以 ，记数就可以了，一吨平均抽5块钱的水，就相当天20%

延伸：卖石头的又出来一个方案，买石头送减水剂，减水剂是1800元一吨，就去给这个做减水剂的厂子谈了，你们是做减水剂的一年能赚多少钱？对方给的数据肯定只高不会低，说赵总也就200左右，你知道以方说了一句什么话吗，你跟着我干吧，我给你260万一年，干不到260万我给你补齐。那么你现在就要对外宣称，这个厂子是我的，实际法人一切都 不变，我送减水剂我给别人吹牛，我说送的减水剂是我自己的，可不可以，只对你有这一个要求。后来算下来只要保证260万的盈利，1800元的减水剂可以做到900元的价格，一吨就可以送了。但实际标价还是1800元。

别家的减水剂会不会着急，你说是送的快，还是你卖的快，别人就会找到赵金梅谈，你可不可以也送我们家的，赵说了，我保证她收入了，我实话给你说，他的价格已经是900元了，你给我多少钱？

850，我是送他之余，他做不过来了我送你的，我可不保证销量，第三家800每四家750，第五家700，后来这几家直接压到600，她只保证了第一家，其他可都 不保证，这几家减水剂厂对外都说是赵金梅的。到最后，买她家的石头都送减水剂，你说别家卖石头的着急不着急？有人说让我也送送你们家的减水剂呗，她们送的是1800成本，我们送的是600的成本，根本顶不住，最后赵把6家减水剂打包，你要想送600的价格，我占你15%的股份。

（简单解析：

1、找了4家小厂，让他们统一用赵的采矿证，每家需要交600万的押金，3年后退给他们，4*600万=2400万年

2、每家交了100万的保险费用4*                                                                                                                                                                                                                                                     

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