销售法总结1——7月12日复盘总结

这两天的销售法课程已经结束，真是又一次的精神饕餮！从我们的观念调整到方法技巧，实战演练无一不是让我惊叹不已！

我记得的主要是有特色的自我介绍！我们的自我介绍要根据对象而去表达，很多时候丧失了很多的机会，就是自己的自我介绍没有让人记住，自我介绍要定位于我们能给对方提供什么样的价值！并且，根据不同的对象切换自己的自我介绍！

第二个，人际关系金字塔有六层，攀爬金字塔有三步！

1.出发点

2.问问他

3.行动

还有鹅卵石和核桃夹的比喻，我们要知道客户的真实需求！同时，要学会把自己的优势翻译成客户的需求点。

我们作为成熟的人，要学会带脑子做一个有脑子的人，就是我们区别于自己是U盘还是发达的大脑！当我们知道的知识经验，再对别人有价值的时候才说出来！所以有效的沟通比正确的沟通更重要。让我们学会完成由禽兽变成人的过程！

实战经验解决抗拒点，现场感召让我们体验感觉非常的深刻！