如何顺理成章的涨价实战案例分析

背景：小王和另外一家竞品公司同时供货于一家大型集团公司。最近由于价格成本上涨，互相私下有透露做不下去了，有想涨价的意愿。但谁都不想主动站出来得罪客户，因为供应商互相之间都有一个担心。那就是自己如果首先给客户摊牌，竞品不配合的话，自己就会出局。（目前这个集团公司对供应商的要求是不管什么产品，必须要两家供应商一起供货，而且供应商的必须要是中型以上的公司才行），

如何你是小王，你该怎么做？下面就看下我手下的几个员工是如何分析这个案例的，给出了他们不同的意见：

业务员甲：首先要明确一下的是，小王进去了客户的采购序列，有没有继续去做关系，还是说合作后就把这个客户作为普通客户去对待了。对手有没有做人情，做的怎么样？其次，目前这个集团公司给自己公司创造了好多的利润，如果亏损的话，赔了多少钱，如果现在不喝客户合作了，对公司有哪些坏的影响。会不会对公司的业务伤筋动骨呢？还有，那么当时公司愿意和这个集团公司合作的初衷是什么？公司是怎么看待与这家公司合作的？

业务员乙：价格继续保持不变，继续和客户做关系，变换一下产品交货的规格，保障自己的利润。业务员丙：1，直接涨价，看看客户与对手的反应，如果对手配合那当然是最好的一种结局。2，如果自己不幸出局了，继续和甲方 做关系。3，等到竞品熬不下去了的时候，在趁机会杀回来。

业务员丁：自己主动找竞品 谈这次合作涨价的事情，称机会录音，然后告诉客户说这件事情是竞品先提出来的，不过确实是没有什么利润，自己也同意竞品的观点准备涨价。即使运气不好出局了，也继续和客户做关系。当大家都没有利益关系的时候，说不定坐下来聊天时真的可以以真心换真心。方便下一次的合作。

业务员张：给公司申请直接继续降价，彻底搞死竞品。然后供应商再次询价的时候，找几家好的公司一起去竞标。把价格抬上来。

业务员小李：与公司沟通核算一下成本，看看到底赚多少或者亏损多少，假如真的是合作的时候已经处于亏损状态，就直接不合作了，还不如利用这个亏损的钱与集团公司的人做关系，这样来说最起码当事人是得到了直接的好处，比起竞品亏损还继续死撑效果来的好。沉淀一段时间，一出手就可以直接搞死竞品。你们觉得他们的水平怎么样呢？如果是你，你会采用那个业务员的做法去办事，或者说你有没有更加好的办法呢？如果想继续知晓本问题更加好的解决办法或者其他问题的探讨，欢迎加群：292666931  验证码444，还可以提出自己目前的问题大家一起帮忙分析解决。完全免费的。与虎狼通行，必为猛兽；与凤凰同飞，比为良禽。你认识的高手有多高，将会决定你生命的下限。