流量池第二章 品牌是最稳定的流量池 之一-180710

开篇以百雀羚的广告作引入，讲到品牌的两个尴尬点：一是做品牌到底应不应该承诺效果？或者用什么样的转化周期来承诺效果？二是说如何用同样的费用做效果广告，是不是会有效，并且品效合一？

我们在做任何一篇推文广告的时候到底用不用在最后增加一个闭环型动作-最终点击购买，目前的现状建议到我们要珍惜一点一滴的流量，聚沙成塔，能转化必转化，能“品效合一”就一定不要“品牌务虚”。让“轻轻一点”成为必需。

传统品牌讲三度：知名度、美誉度、忠诚度。而归根结底是要让消费者心智占有、信任背书以及具有很强的韧性和生命力。从而进一步说明品牌即流量。做好这些过后品牌的粉丝不仅会主洞消费，而且会成为企业的“自来水”帮产品主动打广告。通过关注和粉丝，可以获得源源不断的流量。

在下一部分讲到三种定位的方法，定位让品牌有了与众不同的目标、愿景和能够在市场上立足的基础。一是看产品的特点，而是看用户的消费痛点。第一种是说对立型定位，简单来说就是要么人无我有，要么人有我强；第二种是说著名的usp理论，即向消费者说一个“独特的销售主张”，着眼于某个强大的产品功能，进行概念包装，给用户留下鲜明印象；第三种是说升维定位，不跟竞争对手在同一概念️进行差异化纠缠，而是直接升级到更高的一个维度。归根结底其核心思想都在于如何快速获取流量。