学会这三点，让你的开发信回复率提高百分之300

邮件营销，是效率最高的一种免费客户开发方式，你可以用邮件营销去开发客户，推广官网...但是邮件并没有你想象的那么容易。在之前的课程中，有很多朋友使用我分享的方法找到了很多谷歌的有效客户邮箱，也给客户发送了邮件。 

但是为什么很多人发送了100多封邮件都没有客户点击呢？——信息泛滥

现在这个时代信息太泛滥，你想想，每个老外每天会收到多少封邮件？每天每个老外可以面临有多少个选择？ 

我们来看看一位来自土耳其的做LED灯具的老板，看看他是怎么说的。 

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他是这样说的：我现在每天最少收到20封开发信，他们都说提供最好的价格，最好的品质，有所有的证书，有最专业的led供应商...从这些话当中，你也可以感觉的到这位土耳其的老板怨念还是挺大的，每天被这么多的广告信息骚扰。那么他会点吗？答案很显然，肯定不会。 

什么样的开发信内容会获得客户的高点击呢？

1.吸引力

在这个资讯充裕的年代，每天都会有人给客户发送开发信，说我的产品有多好，我的工厂实力多么多么好...人们在这么多数据轰炸当中，已经被懵逼了，看不见任何想看的价值了。如果你不能在其中有突出的亮点，有特别的价值，就像在迷雾当中一盏探照灯那么亮眼，那么你是不会被客户所注意到的，你发出去的邮件不会产生任何意义。 

你想让客户一眼就看到你，知道你的价值，与你合作，这是看你的营销思维，而不是取决于你发送了多少封邮件。你发的再多是没有意义的，怎么发才是最重要的，而有吸引力的标题是决定客户打开标题的重要因素。 

举个真实案例，我以前做外贸的时候，写过这么一封开发信，标题很简洁，但点击率非常高。 

标题我是这么写：Dear XX，请问你的样品该寄到哪个地址？ 

你说，客户会不会点？在这里我会运用到一个销售法则，也就是第2点会讲到的内容。 

2.假设成交法 

我给客户发送邮件的时候，我用了一招假设成交法，我把他当做我的客户，然后我给他发了封邮件，“我现在把样品发过去，但我不知道地址在哪里”。只要他是这个行业的客户，只要他还在做生意的，他一定以为我是他的供应商，想给他发样品，那么客户点击邮件的机率非常高。 

打开之后我会跟他说，亲爱的客户，我们现在有1000款免费样品，前面1000个用户，可以得到免费样品，您只要支付快递费用就可以。而这里我也没有骗他，我是真的有样品要送。 

我们的样品是一款录音笔，比较精致的，运费也不贵。在以前科技还没发展的快速之前，录音笔是款很不错的电子产品，在哪里都能够用的上。当时有很多客户回复找我要免费样品。当然，我没有1000个免费样品那么多，只有200个，这个名额满了之后，我会这么跟客户说：不好意思，我们的免费样品已经用完了，现在是半价赠送。 

剩下的客户都还要，为什么，他们觉得这个东西是真的好，他们觉的这个东西真的好，对他们有价值，这就是营销。 

而在上周的《客户分析篇，如何从海量客户邮件中挖掘你的重点客户》中的公开课中，我也给外贸朋友分享了这个案例。有位听课的小伙子立即就将这个营销思路用起来做开发了，并且得到了客户的回复：

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3.利他主义 

在这整个邮件营销的过程中，有一个非常重要的特点，叫做利他主义。包括你在写标题的时候，你一定要拿出一点去吸引客户，这个点是跟他个人利益相关的，或者是外部的大事件。 

以终为始去思考，你想和客户做生意，你想赚客户的钱，那么你得先要利他，任何时候都必须利他，因为客户比你更想赚钱，唯有你帮助他得到他想要的结果，你才能够得到你想要的结果。 

最后，上面这些都只是营销的一些点，还有很多营销创意都是值得自己去思考和创造的，当你一门心思想要专注某个领域，想要通过邮件开发更多客户的时候，你的脑海就会无穷无尽的出现很多概念和创意出来，而不是复制老师的套路，这些概念确实会让你有些价值，但是你必须要让你自己的东西创造出价值出来，一种套路，多种玩法，举一反三。 

思维决定你的财富，思维让你赚钱