明天保健品销售可以这样子吗？

搬家总是痛苦的，前阵子搬家收东西的时候发现，不知不觉自己堆积了太多太多没有用的东西了。比如说保健品，我就累积了十瓶左右。有的有开封过，吃过几粒，有的没有开封。看一看保质期，8瓶已过期了，扔掉又觉得可惜，白瞎了我的辛苦钱；留下，又没有任何用。最终还是舍痛扔掉，也告诫自己以后不要轻易买那么多了。

丢还是不丢

一、发现问题

我在保健品行业的有过1.5年的工作经历，或多或少知道一些保健的知识。保健品它不是药物，但是有提前预防的作用，所以从来不排斥购买保健品。一般的保健品一瓶可以吃一个月到半年不等。

我想，没有耐心把它吃完放到过期的人，不止我一个人吧？

对，不止我一个人。

问题来了：

家里的保健品真的适合服用真吗？会坚持把一瓶服用完吗？

我想答案应该是，不一定。胡乱买一通，等到过期了把它扔掉。

二、保健品销售行业公司销售和消费者服用现状

保健品它不是药物，当真正出现了某种突发症状的时候，服用保健品是不会奏效的。但，它就像一剂预防针，能给我们的身体健康提供多一层的保护。

现在保健品的销售市场推销其实非常不容易。

1. 对于企业商家

同质化严重：市场上的品牌多，如果不是知名的品牌，很难被消费者接受和认可。

门槛高：新品牌的或者知名度不高的保健品公司，想把自己的产品放到药店里面去销售，那么他入住是有一定的门槛。作为商家入驻，公司需要交一定的保证金。

成本高：产品免费送到药店指定的地方，等到一段时间后按照销售量来结算。公司如果想要自己的产品好卖，得公司自己出活动策划方案。

公司自己花钱请一个懂卖药的人在药店里面作为销售的指引，让消费者购买你们公司的产品。一般的保健品保质期是1年或者是两年。如果产品在药店里面销量不好，只有半年保质期时，药店则不允许你的产品上架。要么把药品给返回公司，公司自己处理。要么送给药店，药店处理。

2. 对于消费者

现在的保健品涵盖广，从小孩到老人，各个年龄阶段的保健品都有。但凡事走到药店卖保健品的区域，少不了导购的推销。

孝顺的子女，不仅想让父母能够吃好，穿好，还希望父母能够身体好。买保健品给父母是越来越多子女的选择。但买的时候一知半解，有听朋友介绍或者听药店里营业人员的介绍和推销。买回家后也没有办法时刻的盯着父母，按时按量的服用。

老人，也想让自己身体健康，但是有时候判断力不足，所以会有这样的情况：买一大堆保健品在家，最终分不清哪一种吃多少粒，哪一种吃几次，哪一种是有什么功效，很难坚持服用。所以，最后有的保健品白白浪费掉。

3.  总的问题就是

一方面，所服用的保健品不一定真正适合服用者；

另一方面，服用的量模糊，未坚持服用，造成浪费。

站在消费者的角度来考虑，公司只需要解决两个问题：

第一，消费者服用的保健品品种是真正适合他的；

第二，消费者服用的保健品剂量刚刚好，不造成浪费。

即用量和功效刚刚好。

按需取用

三、公司如何做大胆尝试？

服务类公众号与自动售卖机智能结合。

自动售卖机放在居住的小区，类似小区丰巢快递箱和自动售卖相结合。

消费者可以按照自己的需求，自由选择服用那种功效的保健品和服用的天数。

公司的服务类公众号具备哪些功能？

公众号上会员可以注册；

可显示和搜索我公司名下的自动售卖机位置；

可以查询售卖机里面保健品包含的功效；

机器人客服24小时在线，在为大家服务；

如果自动售卖机里面没有客户需要功效的产品，可以向客服提出增设要求；

可以选择自己需要哪种功效的产品，比如选择“补钙”；

然后选择服用天数，比如说“三天”；

通过定位搜索，到就近的自动售卖机扫码或者输入验证码取件；

通过移动支付端去支付，或者通过自动售卖机投币口支付现金；

若未使用微信，也直接可以到就近的自动售卖机上，按照自己的需求进行选择，比如选择“降血压”，服用“7天”，确认之后，在自动售卖机上付款投币支付。

出来的保健品是按照每天服用的量封装好，给到客户。

像散装的零食，一袋散装的零食就代表着一天的量，而散装袋里面拆开后一份就代表一次的量。

每一袋上面还有标签，贴了注意事项，服用的是饭前还是饭后？每天服用多少次？

公司会有一个大的数据库，当某一个功效的产品达到了预警数量，会反馈到公司总部后台，公司总部则派就近的工作人员送件。

客户有任何的建议和需求或者投诉，也可以通过机器人客服转向人工客服。

解决了服用品种不当和资源浪费的情况。

四、保健品公司需要的条件

公司首先得有匹配的、过硬的技术，需要有智能化的自动售卖机、机器人客服以及功能完善的服务类公众号。需要整合最好的供应商。

同时，当这些软硬件都配置好之后，前期需要去极力的推广。

保健品，只是万千产品中的一种。市面上很多产品的销售方式过于传统，自己单方面地认为，结合当代出现的新方式，做小小的改变，说不定就会成为新模式的引领者。