提问的艺术：问个问题就能让你走上人生巅峰？

1、提问的艺术

问比说高级多了，问是主动获取信息的方式，也是开启话题的开始，更是引导一个人思考的钥匙。

而说，就算是马爸爸，说多了我们也会腻的。

况且，从古至今多少人通过问问题，让自己获得了独特的思考，让他人获得了进步和成功。

比如苏格拉底天天在城门口问问题，问出了古希腊的璀璨文明。

在比如莎士比亚天天在剧院里问问题，问出流传至今的四大悲剧、四大喜剧。

在在比如乔布斯通过问问题，问出了苹果手机，问出了世界最牛逼的公司之一。

好的提问同时又能让你走出人生的困境，有时候我们觉得自己遇到了困境，但是并不明白是什么？通过问问题就可以豁然开朗，这时候心理咨询师、生涯规划师、职业规划师充当这个提问者角色。

你看，提问还能挣钱。

在引用一次打破砂锅问到底的代表——苏格拉底的名句：人类的高级智慧就是向自己或向他人提问。

每一个不同的场景，基于不同的目的，都有不同的提问方式。

如果方式错了，非但达不到效果，还可能会被打，比如你家那个问了你几百遍为什么的熊孩子。

2、封闭式提问

运营和产品，作为互联网行业两个代表性的职业，因为市场环境的多变性，还有时事热点的频发和不确定性，导致总是需要开一些临时会议。

然后，这群人脑子都比较跳，很容易歪楼。

所以这时候会议主持人就需要把话题圆回来，或者让讨论的核心回到关键问题上来。

当然此时此刻可能大家讨论的问题都是符合主题的，但是不解决关键问题。

于是这时候就可以进行封闭式提问，我们今天讨论的这个热点能不能追？这些脑洞是否符合我们选题的原则？

或者说，我们今天讨论是如何优化A渠道的用户转化问题，这些主题是否有助于这个问题？

封闭式提问一般都只能是/否来回答，或者只有有限的两三个答案中选一个。

从散乱的，不确定的信息沟通中，明确主题方向，给予有限选择，提高效率，就得用封闭式提问。

所以，封闭式提问的核心是为了提高效率。

再比如约客户见面，和催客户尾款的时候，优秀的销售都会用这招。

那您看这周一和周五哪一天方便呢？给予有限选择，明确答案，提升效率。

3、开放式提问

当一个人给人提建议的时候，会有一种操控别人命运的权利感，所以人都喜欢给人提建议。

同样的，表达出自己的观点，说出自己的想法，能够非常舒心的说，并且是被需求，被提问的说，是一件非常让人舒心的事情。

一个人开心了，那么什么事都好说了。

那么怎么让一个人滔滔不绝呢？没错，就是开放式提问。

比如面试的时候，面试是为了获取对方更多的信息，从而判断对方是否适合自己公司，或者对方公司是否符合自己的职业规划。

那么你就需要用开放式的提问，让对方滔滔不绝，尽量说出更多的信息。

再比如和一个人聊天的时候，怎么能够聊的久，聊的深呢？依然是开放式提问。

人与人之间的感情是通过信息的交互，从而获取相互的信任的，特别是一些个人属性强的私有经历信息，私有观点，就很容易获得相互的信任。

于是开放式的提问，就更容易让对方滔滔不绝的讲出这些信息，从而让讲的人舒服了，你也获得了想要的信息。

我记得经典的那本鸡汤《人性的弱点》里，卡耐基就曾经这么做过，他和一个大师聊了两个小时，就提了两三个开放式问题，你当时是怎么开始的？当时做这个决定的时候怎么想的？有哪些困难让你成长？

然后那个企业家就滔滔不绝两个小时，还对卡耐基的上司说卡耐基非常会聊天，能力也非常强。

所以，如果你想让一次聊天变得有意义，最好的方法就是开放式提问+倾听就行了。

又能获得你想要的信息，还能获得对方的好感，多好。

4、引导式问题

很多生涯规划师，职业咨询师，心理咨询师，都喜欢通过提问帮你找到真相。

这就是引导式提问。

引导式提问一般都是帮助人思考的，引导+追问，引发别人的思考，从而让他们自己找到真相。

其中引导式提问的鼻祖就是苏格拉底了，他经常用“是什么”和“为什么”逼着希腊人民思考人生的意义。

而我们可以用这两个句式去定义一些问题，从而帮人们理清思路，重新思考答案。

比如，人家问你，给我推荐一部好看的电影呗？

那，你的“好”标准是什么呢？

再比如我想离职，换个新的工作，你觉得什么工作好？

为什么想离职?因为这里不开心。

是什么让你不开心？是因为老板经常让我去做一些没意义的事情。

为什么你会觉得没意义？因为我无法在里面学到东西。

那什么事情能够学到东西？去其他公司有多大概率做这些事情？本公司老板让你做这些事情的意义是什么？会一直持续下去么？

等等，你可以根据答案去引导，一步步深入思考，就可以帮人们自己厘清问题。

这就是引导式提问的作用，一个问题帮人家思考清楚了人生，多么棒，是吧，哈哈哈哈。

成为牛人的一个捷径，就是通过提问题，一边提升自己的思考能力，一边连接他人的人际关系。

然后，你就变成了真的牛啦。哈哈哈哈