韩军对电商SAAS的洞见

SaaS一定要涉及到组织架构，内部工作流程、分工等等的一些功能，才能真正的被这个企业所接受。特别是要做到能够与许多企业内部的系统进行对接，这样被接受度可能会更高一些。

对于几十亿规模的企业，他想自己去打造一个非常庞大的一个电商系统，或者是叫线上加线下整体的解决方案非常困难，如果他不用SaaS的这种模型或者类似SaaS的模型来解决，难度会非常高。

企业的共性需求是占了80%左右的，个性需求是占了20%左右。那么就需要一个比较良好的SaaS平台来支撑这种共性需求，然后用插件的方式来支撑个性需求。

我们现在都在讲C2F、C2M，其实未来的工厂也是渴望着与终端客户的连接，这也是互联网技术带来最大的价值。实际上各个角色，各个行业，供应链的上下游可以更紧密的连接，使得你无论是供应链的效率，库存的效率，物流的效率，产品研发的效率，配送的效率，都极大的提高。

电商SaaS第二个价值是，一开始就可以用最好的系统，而不被价格所束缚。另外它可以按需购买。因为像电商这样一个体系，它的模块非常多，比如他的交易系统，它的促销系统、积分系统、CRM系统、采购系统、仓库系统、合同系统和财务系统等等，涉及的面非常广，实际上SaaS化的这样一个产品，完全可以根据企业自身的需要来按需购买，实际上给企业的发展的不同阶段带来了巨大的价值。

未来的零售一定是一种融合的模式。第一，全渠道，就是线上线下的融合，第二是零售企业与生产企业和消费者的连接，就是说生产、零售、消费，他们能够更紧密的结合起来。

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