景观石冷门传统行业的转行模式
2020-03-27 本文已影响0人
钮达达
朋友做景观石的业务，想寻求互联网做业务扩展，于是做了简单的分析。
景观石业务属于传统人脉关系小众范围业务，由于冷门，所以竞争少。如何利用互联网手段来获取新顾客是传统商家需要扩展的一项基本业务技能。
01哪些人会通过互联网查找商家？
偶尔需求没有人脉的个人用户。
认为原有人脉关系价格偏高的小规模用户。
02通过哪些渠道查找？
百度：全球最大的中文搜索引擎。百度上做竞价排名，需要基本的载体，公司网站。
淘宝：国内最大线上零售成交平台。
采购平台、建材采购平台、强相关性行业平台（比如园林）
03需求数据的预估。
罗列相关的关键词：景观石 观赏石 等，做竞价排名.
如下图，各个需求的大小。
如下图是需求的相关性行业分析：（罗列关键词继续做业务的扩展：比如可以和家装设计公司合作）
如下图顾客人群画像的分布：
04网络竞争对标
找到竞争对手的公司，利用百度搜索功能，找出它的所有网络痕迹，针对性的把自己公司信息留纯上。（简单的就是消息发布）
05网站载体：公司网页的制作
1.域名的购买
建议到阿里云服务上面购买，30-100之间一年。
2.空间
阿里或者腾讯云空间。
3.框架搭建
到淘宝上面咨询，看了下几百块钱就搞定
或者所有的一站式搞定。
06网站内容
最主要的是联系方式和微信，其他的组织文案即可，主要是增加信任度。
07关于竞价怎么做？
网站等内容优化好后，建议前期完善对手的消息散布角落后，再去推广自己的网站。提高排名，拿精准需求的关键词。
1.询问托管公司，初步了解基本消息，主要是套消息。
2.开通账号，充值推广。
竞价工具使用官方：百度营销：https://yingxiao.baidu.com/
08新型视频渠道：抖音
