从未接触过营销的农民玩资源操控一年成富翁

很多人说创业一定要在城里创业，选择大地方创业，但是我的这位朋友邓哥非常有意思，他选择在农村创业，那是在零几年的时候，以前他是开手扶拖拉机的，但是他不甘心于贫穷，他说一定要干出一翻事业，结果把他的手扶拖拉机卖掉，手上就有几千块的资金，他想用这些钱干什么好，就做在家左思又想，他做了一件事情，正因为这一件事情，累积了他的第一桶金。

第一步：找到市场刚性需求

一个开手扶拖拉机的，投几千块的成本，他两个月的时间，运用了资源操控的方法累积了30多万的资金，我直接把他是怎么操作的告诉你？

他到底干了些什么事情？虽然没有学过营销，但是他的套路玩的太好了，我们都知道，农村里面都有一个比较大刚性需求，都要买农药和化肥，他也相干这个农药化肥的生意，但他又贿资金’他怎么去干呢，他分析了农民一个特点，农民都是比较讲感情的，如果说你能帮他的忙，这个农民在你这买东西的几率就会更高（平时要多观察）

第二步：找到农民的需求

所以说，他就想出一个点子去帮助农民，我们这边农民都要植树，果园都要打药杀虫，必须要有一个喷雾器，农民都需要这个东西，你送一个新的给他，他也不会拒绝，如果在市面买的话，也要几十块钱上百块钱一个，但是这个东西进货比较便宜，有可能几十块钱。

所以说，邓哥就干了一个事情，他就进了二三十个的喷雾器回来，他就给村民散播出一个消息，他说〔注意说话技巧\他有一个亲戚，在外地开了一个喷雾器的工厂，现在国家政策好，国家出资，可以免费送喷雾器，但是这个必须有关系才能搞得到，如果说大家想要的话，我倒有这个关系，我帮你搞一个回来，然后这些农民都在求他搞一个免费的喷雾器回来。

其实根本就没有这回事，然后他真的就帮他前面预定的几十个人搞到了喷雾器，实际上就是他自己花了一点本钱买几十个回来的，这些农民真的搞到了，口碑的宣传力量，在农村特别大。诀窍：一定在每个村里找几个有影响力的，比较能说的，嘴里留不住话的，先送出去，让他们去传播，否则你送完了大家都不说话，你就白送了。

第三步：留下名单并预售农药化肥

很多人去找他说：小邓，你也帮我去申请一个吧！小邓说：行，你把名字报在这里，到时候我给你申请一下。因为申请是需要时间的，这个时候，农民就有求于他了，都找他帮了忙，这就是后面的一个关键了，

这个时候你知道他干了什么样的事情吗，他就开始做农药化肥，所有在这里报名申请的农民，就打电话跟他们说：我准备做农药化肥的生意了，下个月要生产了，你们看要不要在我这里订一下，而且比你到其他地方买还便宜，这样的话就来了很多订单，但是这个喷雾器还在申请的过程中，到这里明白了吧，这都是他自己精心策划的。

提示：先获取名单，就是联系方式，然后开始预钙化肥，再拿这些预售化肥的订单去进货，这就是掌控了消费者资源，你就是商业王国的老大，有了消费者资源你就有了筹码，你就有了谈判的资格。

今后他们把农药化肥买了之后，就相当于给了一个折扣，送给他们一个喷雾器，他只是把这个事情反着来做，这个威力就出来了，这个是非常经典的…

一般我们釆取的思维方式是，我先进一批农药化肥过来，然后我跟你买我的农药、化肥可以送喷雾器，一般都是用这样的思维来做，但是你再去理解他的思维，他是怎么操作的，他给你的感觉是农民都在求他：哎，小邓你帮我去申请一个喷雾器过来吧，你帮个忙！

因为他有这个关系，他就把这些农民操控在他的手上了，这些农民都有求于他，并且对他有一份人情在这里，我们称为利与情，把他们都锁住在他这里了，他就获得大把的名额，每个农民都欠他一份人情。所以接下来，谁不买性的农药化肥，哪还有面子来问他要这个喷雾器。

你看，一个在农村开手扶拖拉机的，在零几年的时候他能用几个月的时间挖到自己的第一桶金30万，这就是资源操控的威力！很多时候不是说生意难做，你看很多卖化肥的天天在竞争，天天找农民找关系，但是他稍微把思维一变，模式一变，马上就产生了完全不同的效果。

邓哥第二个案例：做到有名有势

这个老兄邓哥，不仅仅做了这件事情，他又做了一件事情，这件事情将彻底的改变了他，让他真正晋升到了富人的团队，让他从一个农民，通过操作两个案例，让他不仅赚到了钱，名气也在不断上涨。

第一个操作挖到了自己的第一桶金，赚到了钱；第二个案例做到了有名有势，赚到了名，有了名之后，他就更好的去对接资源。这里提醒一点，有的时候我们做资源操控不一定要赚到钱，我们做这个事情，把名赚到了，当你有了名之后，你就能更好的去对接别人的资源，别人也愿意跟你对接资源，你是一个无名小族的时候，别人根本都不愿意搭理你，那他是如何对接到名的，他就想了这样一个办法：

第一步：发现米厂需求

因为他们那是平原地带，专门种植稻谷，有一家米厂，我们都知道米是由稻谷加工出来的，那米厂有什么需求，就是收购大量的稻谷出来，米厂每年都下达了很多的任务，就请当地有能力的人帮他去收购，然后再给他们一些差价。

第二步：谈判收购事宜

邓哥就玩了特别聪明的一招，他也去竞选一下，他跑到米厂跟老板去聊了一下：我也来帮你收购稻谷，本来这个老板也不是很愿意，然后邓哥说：如果今年我帮你完成多少的收购量，明年你愿不愿意再跟我合作，这个老板看到小伙子的决心不错，那你去试一下吧，看你能不能收购，我给你一个收购底价，这里用到了利益前置，我们后面会专门来讲解。

结果他做了一件什么样的事情？本来别人去收都要赚取一个差价，但是他去收购不赚一分钱的差价。那他赚什么，他就赚人气和名气，这些农民都愿意去找他，他就每家每户的去谈，而且，他还主动帮助别人。

几个月收稻谷的时间，他收到的稻谷几乎占到了整个大型米厂的一半，这个时候，这个老板不得不对他刮目相看，你能帮我收购这么多货过来，因为收购这些东西，不仅他一个米厂来收，很多的地方都来收。

第三步：搞定正式头衔

邓哥说：你明年干脆全部委托我一个人来收好了，当然，第一年帮米厂老板收了这么多，第二年肯定会同意，他其实不是第二年去赚钱，你知道他干了什么事情吗？他说：第二年，我也帮你收这么多，接着他就把这个实情告诉老板，其实我帮你做了这么多事，帮你收了这么多，我是没有赚一分钱的，明年我还可以去收。因为，他的农民的渠道己经建好了，农民都很相信他，他帮了农民很多忙，他说：我唯一要的是你给我一个空头股份。

什么是空头股份？空头股份就是不赚钱的股份，就是挂一个名义，对外来说，我是你这个公司的股东，并且有公司的名片，甚至是公司的一个理事，一个董事，但是他不参与公司的任何运作与事宜，这就非常有面子。所以说，就是因为这个头衔，他就走进了大老板的行列。

第四步：合作更多项目

通过之前做的第一件事他赚了几十万，搞了一台车，又因为这个稻谷搞了个假头衔，现在混的非常的好，每天和这些大老板混在一起，并且己经对接了很多项目，现在还养殖了一个400多亩的一个龙虾，全部都是资源操控过来的,就是因为他有了名。很多时候，你帮了别人的忙，你不一定要赚到钱，你有一个空头股份就错了。

在资源操控里面就有一条理论，我们做资源操控的目的并不只是围绕着金钱，一开始我们可以是钱，可以是赚名，可以是赚现金流，可以是赚资源，也可以是赚影响力，但是这里的每一点最终都能给你创造财富，所以思维千万不要局限在我做这个事情一定要赚多少钱，你可以多转几个弯。

比如说我做这个是因为我要赚影响力，我再因为这个影响力再去整合下一个资源，我就更容易整合，这个思维一定要明白。所以说，很多时候你想要整合更多的资源，你的影响力，你的名气也是非常重要的，并不一定把金钱放到第一位，一定要把这个思维拓展的更大一点，你可以打很多组合拳，做一系列资源整合的套路。

首先通过一系列的资源整合挖到第一桶金，然后通过第二个整合使自己的知名度迅速扩大，再做第三个整合，把这个现金流全部整合在手上，然后拿着这些现金流再去操作下一个项目，通过这个项目去赚钱。

提示：你可以做N个项目，前面几个都是铺垫，不赚钱，靠中间这一个或最后一个赚钱，前面投入的成本，精力，时间很轻松的就赚回来了。你必须把这个思维更系统化，那你的生意思维就越来越厉害，就真正的对接上干大事的思维了，我就发现中国凡是干大事的人，他们全部是按照这个套路来的。

案例摘自超常规营销俱乐部，专注实体店营销策划。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。

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