干货：约客户就这么简单（2）

昨天说了电话邀约的干货，今天继续分享。

这里插一个说明，邀约被拒绝了这个很正常，但我们一定要坚持。客户拒绝你的同时也肯定会拒绝其他竞争对手，如果你能坚持邀约，那客户最终会愿意见你的。三顾茅庐就是这个道理，而我认识的一个朋友约客户50次才约见成功的。

邀约的地点一般是我们来定的，这个时候我们就要先做好准备。地点就要让客户觉得不同，比如客户是大老板，那各种酒店高档地方肯定是经常去的，如果你安排在这个地方他不会有什么深刻印象的。你就可以想一想什么地方不失档次又能让客户印象深刻，比如一个好的农家乐里，让客户体验自然的气息，农家的味道是不是一个不错的选择。当然还有合适的可以自己选择。

一个好的地方很重要，而这个地方也要让我们不失面子。比如高档地方你第一次去，也可以表现得像经常去的样子，让客户就在心里把你高看了一些。可以这样做：事先问下服务员的名字，厨房做招牌菜师傅的名字，等客户坐下来的时候，你就可以说“小林啊（服务员的姓）记得叫陈师傅把那道菜少放点辣椒，王总不爱吃辣。”这样一来就表现的你是一位常客了。

吃完饭之后，我们中国人都是好面子的，总是在买单上推来推去。这个时候你就可以表现你的不同了，你可以事先和老板说清楚，先把吃放的钱多交一些，到时候吃完直接从里面扣。尤其现在可以网上支付更方面了，等吃完后就说钱已经付过了。这样既让客户留下印象有给了客户面子，会很好奇你是什么时候付过钱了。

这样一个流程下来，先不说谈话内容怎样，你就给客户一个非常与众不同的印象了。至于与客户谈话内容及注意的方面，我们明天再说。

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